第三层级：业绩
第三层级领导力——业绩，你需要通过业绩去赢得团队的信任和声誉。认同层级的潜在危险之——就是领导者可能止步于此。但好的领导者不仅仅要创造一个愉悦的工作环境，还要有能力创造业绩！这就是为什么他们必须升级到基于结果的第三层级领导力—业绩。在业绩层级，领导者获得了影响力和公信力，下属因为领导者为组织所做的一切而追随他们。当领导者达到第三层级时，许多积极的事情会发生：任务完成，士气高涨，利润上升，人员流动降低，目标实现。也正是在第三层级，激励开始发挥作用。在这个层级上，领导他人和影响他人变得更加有趣。
众所周知，成功和生产力可以让许多问题迎刃而解。正如传说中的前美国国家橄榄球联盟（NFL）四分卫乔·纳马斯（Joe Namath）所说：“只要你赢了，一切都好办。”在第三层级，领导者可以成为变革的推动者。他们可以面对并解决棘手的问题。他们能够做出艰难的决定，从而产生影响力。他们可以将员工效率提高一个档次。
如何得到最佳业绩？对任何人来说，在第二层级稳固的人际关系基础上提升到第三层级都不是一件小事。许多人发现自己无法实现这一目标。如果你有机会成为业绩领导者，就要做到以下事情。
①了解你的个人天赋对愿景的贡献
提高领导力水平的关键之一是了解如何有效地利用你的天赋和能力来推进组织的愿景，这和业绩领导力的发展息息相关。如果你是一个领导者，你必须拥有一个领导力愿景，至少在现阶段，它必须与你所服务的组织愿景保持一致。如果你想让你的团队或部门擅长他们所做的事情，那么你首先要擅长你所做的事情。业绩必须从领导者开始。首先把关注点聚焦在这里，之后你将赢得帮助他人提高和发挥潜能的机会。
②为需要完成的事情制定愿景
愿景的制定是领导的一个组成部分。模糊的沟通导致方向不清，进而导致执行力不足。高效领导者在组织的愿景和团队日常业绩活动之间建立了清晰的联系，展示了短期活动是如何影响长期结果的。他们的沟通过程清晰，不断为团队指明方向。一个引人注目的愿景是清晰和明确的，同时具有开拓性和挑战性。愿景与团队的共同价值观保持一致，它的关注点是目标而不是手段，也与团队的天赋相匹配。当愿景被传达并得到理解时，整个工作场所都会充满能量！
