大年初九，天长地久
今天直播共读+分享的130天
对任何人都不抱希望
但是对任何人都永不绝望
——明海
我们在日常工作中会遇到以下特别常见的场景：
无论是争取预算、推行方案、调整指标，还是销售产品。
我们都需要说服身边的人——老板、下属、同僚、客户等等
说服并不是一件容易的事，需要我们投入专门的时间学习。
重点来啦：成功的说服是不说服
心理干扰：
说服很容易被理解为巧言令色（对方不想干，但用花言巧语迷惑了他头脑一热就答应了）
请注意这不是说服而是忽悠
说服=说话有分量+凿穿心理防线
动作一：说话有分量【强准备】
用足够充分的准备所带来的心理优势和信息优势去“碾压”对方
动作二：凿穿心理防线【吹风和慢熬】
吹风：在正式说服以前，通过各种非正式的方式向对方发射信号（越是大事儿越要事前慢慢吹风）
慢熬：在对方给出肯定答复之前，如何把沟通继续下去呢？
今天不成，明天继续去说服他，当场没有说服对方，继续优化，把方案做得更好，直到方案被接受。
重点：“熬”不是一直强调“我要，我就要这样”。
正确的做法：是挖掘，不给对方回避的机会，立即请教
不断挖掘出对方真正的原因是什么，那迟早会被“熬”同意。
今天学习到一个比较感兴趣的点：捍卫
很多时候对方表现的态度强硬，难以说服，其实不是因为固执，也不是因为有利益冲突
而是对方在捍卫某种价值，可能是权威，可能是秩序，也可能是自己的感受。
这个时候的说服，其实不再是一个沟通挑战，而是一场心理战：
我们需要预判每个人所捍卫的东西到底是什么
你尊重他的价值，他就成全你的方案
分享感受：
沟通的底层逻辑：就是需要去响应沟通对象的情绪
如何从一句话、一个动作去挖掘对方背后所隐藏的事实和期待呢？
实践：以后沟通前逐步养成《沟通的方法》中脱不花老师传授的沟通工具，慢慢形成自己的一套沟通流程【行为建模】
希望提升自己沟通能力的朋友，欢迎来共同学习成长
