会计177 沈海霞 35
不出现=不存在，低门槛、大范围、高精度、高价值。
2018年1月1日瑞辛咖啡陆续在北京、上海等13个城市试营业，截止2018年5月，已完成门店布局525家，经过4个月产品、流程和运营体系的磨合，5月8日宣布正式营业。瑞幸咖啡累计完成订单约300万单、销售咖啡约500万杯，服务用户超过130万，4月18日，瑞幸咖啡APP位居苹果手机应用商店美食佳饮免费榜第一名。那么瑞幸咖啡是如何依靠“免费喝一杯”，赢得市场。
第一点：低门槛：用户通过下载注册瑞辛咖啡APP，便可以“免费喝一杯”咖啡，通过这种方式降低了用户门槛。与之相比星巴克的价格较高，他们的的顾客也较多是中高端人群，而瑞辛咖啡的品牌愿景是做每个人都喝的起、喝的到的好咖啡。
第二点：大范围：瑞辛咖啡与星巴克不同，它是以线上和线下结合的方式进行销售，借用了互联网，扩大了用户群。瑞幸刚上市的口号就是“请1亿人喝咖啡”、“买5杯送5杯，买2杯送1杯”，“免费喝一杯”的方式也替瑞辛咖啡在前期的推广打下了良好的基础，增加了知名度。有人说瑞辛咖啡以这种烧钱的方式，经营不了多久。但是瑞幸咖啡如果一开始同普通咖啡店的经营方式经营，可能他现在也不会出现在大众的视野当中。不出现等于不存在，没有知名度，就难以取得成功，就没有现在能与星巴克硬碰硬的瑞辛咖啡了。有资料显示，2019年1月，瑞幸咖啡宣布将在全国新开设2500家门店，门店总数将超过4500家，在门店和杯量上全面超越星巴克。
第三点：创新性：瑞幸咖啡采用新零售模式，倡导“无限场景”的品牌战略，通过旗舰店、悠享店、快取店和外卖厨房店的差异化门店布局，以及线上线下，堂食、自提和外送相结合的新零售模式，致力于实现对用户各消费场景的全方位覆盖。瑞辛还与腾讯合作，将互联网和线下更紧密地结合。借助互联网，比如小程序、公众号，、积分兑换等等，来吸引更多用户。瑞辛在今年年初宣布，为了保证用户拿到咖啡时的口感，瑞辛咖啡选择与顺丰合作，一般10到15分钟就能送达，最多不超过30分钟。
瑞辛咖啡赢得市场的根本原因，不外乎三点：低门槛、大范围、创新性。采用“互联网咖啡+新零售”模式，以惊人的扩张速度扩大了用户市场。
https://media.weibo.cn/article?id=2309404378153140263715
