动机理论，了解他人就要了解他的动机，这是管理的基础。
一个人要做好一件事情就是要拥有两件东西：渴求的愿望和实现愿望的能力——愿望、能力。
在管理学上愿望的背后有一个核心概念：动机。马斯洛模型五个层次人类需求就是动机。当为了一种需求而采取行为决定的时候，这种需求就是动机。
通常有三种动机较为常见：
1.获得成就的动机。这种动机的人好胜心特别强，特别希望高人一等、出人头地，就是要优秀就是要赢。
2.获得权利的动机。权利是拥有影响他人的能力，也是一个人满足自己受到社会承认、自尊、自我实现需求的一个标志。权利动机又分为个人性的圈闭动机和社会性的权利动机。个人性的权利动机时时处处都想利用权利来解决问题，注重那种大权在握的感觉。具有社会性权利动机的人，他会知道掌握权利的目的，是为了团结大家，共同完成组织的目标。
3.获得归属感的动机。人是群居动物，人希望归属一个圈子，渴望被认可的动机。
我们其实是多种动机的复合体，每个人的动机跟环境有关。管理者要善于观察和判断一个下属的动机，用各种方法帮助他们去实现和形成愿望。
管理的逻辑：动机——愿望——努力——目标。激发员工的动机和愿望，并达成目标。
推荐阅读书籍《带谁都能带到心坎里》 英文名《Taking People with You》：百胜集团的管理思维：一种企业文化：人人都觉得自己在企业中很重要。骨干员工觉得自己是发动机，而其他人觉得像不可缺少的齿轮，公司让每个员工都有动机去实现自我，去成长，去努力。
能力愿望模型：
第一象限的是能力和愿望都有的人，这些是管理者要格外依赖的力量。他们是团队的骨干，对于他们，我们要把组织的目标和他们的个人目标充分地结合起来。
第二象限的是有能力但没有愿望的人。这个属于动机缺失的人，比没有能力但有愿望的人难管，需要去发掘对方的动机。同时要注意愿望盲区，就是要发掘这些人没有发现自己还有的愿望，点燃他们。
