客户购买行为可以简单分为两类：因人而购买和因产品而购买。
因人购买，我有经验，我的产品第一个就是卖给我闺蜜的，她对于产品其实没有那么说多清楚，但是因为是我推荐，所以她半推半就买了。
因产品而购买，这个我也有经验，之前卖教育机器，客户加盟就是看中产品好。同时，我购买涛心营销会员，也是因为产品好。
因此，因人购买的，需要进行三个方向的卖点提炼。
第一，你是谁？
第二，你有什么?
第三，你对我有什么用？
比如：我是XX，是一个专业的健康管理顾问，我比较擅长客户体重管理，亚健康调理。我帮助XX名顾客，在约定的周期范围内，瘦身到他们的目标值。不用吃药，不要运动，就是吃饭，就能瘦，还不反弹。
帮助XX名顾客，同样不用吃药，不要运动，就是吃营养素，就改善了心脑血管方面的亚健康和关节等方面的亚健康。
我有XX年的健康管理经验，累积帮助了XX名顾客，获得100%好评。（此处再加一些对比，效果图会更好）。
还可以单独指出，和她类似甚至比她严重的人，通过我的服务，达到了瘦身/改善亚健康效果。因此，我相信，我也可以帮助到您。
不管你在瘦身和亚健康的路上遇到什么问题，我可以给您提供专业的健康管理咨询和服务。
这样讲客户容易信任你。
每个产品不同，卖点也不同，因此很多时候不能单凭一个卖点。以下提炼了5个工具。
第一个工具：数字
数字可以非常直观的帮你把产品卖点和你想要表达的东西传递出去，以及你想要表达的效果，客户也能够直接感知。
比如，以上一周瘦XX斤。一个月瘦XX斤。
第二个工具：对比
比如，上课两天，等于自学两年。
产品可以根据以上框架写：XXXX，不如XXXX。以上除了数字还有对比。
比如某外卖平台可以这么写：自己做饭，不如外卖快且方便。
第三个工具：借力
产品如有权威套权威此处权威可以是明星，品牌公司，名人，大咖IP等。
比如，该产品XX代言，该产品是国际知名品牌XX，这是产品有权威就直接套。
第四个工具：嫁接借力
比如，该产品XX名人用过，该产品是XX同款。这是产品无权威，可以套。但是该权威（大咖，IP）得是对方熟悉的。这样就会引起共鸣。
还有就是嫁接一些与你产品匹配的东西。你要让你的产品与一些高大上的东西，不论是人还是物挂钩。比如豪车和美人，红酒和商务人士。
第五个工具：本人亲测有用或其他人亲测有用。
这个工具就是要有对比的图片，视频等作为佐证产品效果。如上面提到的瘦身效果图。比如教育，孩子的成绩提升图，等等。
而且将您身边人使用了的效果呈现，更加有说服力。
以上就是普通人和成交高手的区别，他们更会塑造自己IP和专业度。
互联网赚钱三板斧，一对一成交、朋友圈和社群运营。以上套路都适合在这三个场景进行展示。
