一、追销类型、方向 触发顾客对我们产品的转介绍，需要在自然对话中呈现，不要特意。 第一是利益点触发： 给顾客优惠，好处（赠品，积分返现，佣金，免...

成交流程标准：破冰开始-顾客诊断-卖点描述-应对砍价-排除对手-破解犹豫-客户追销 客户心理1，怕买错，无主见，选择恐惧症。 需要你来帮他决定，...

1、不同时间话术 2、不同产品话术 3、案例 砍价是正常的，先理解，不是产品不好，是对方考虑价值。刁难就是给机会，给机会促成成交。 1、顾客自身...

很多老板感慨生意越来越难做，因为他们还没转变思想。因为未来是个人崛起的时代，个人品牌的竞争力和无形资产。现在有三种变现思维，第一种是传统的产品思...

客户购买行为可以简单分为两类：因人而购买和因产品而购买。 因人购买，我有经验，我的产品第一个就是卖给我闺蜜的，她对于产品其实没有那么说多清楚，但...

销售人员要打通成交点，技巧到位，成交就不难。那实际应该怎么做呢？ 总结下就是：打造共同点，寻找需求点，找到关键点。 一、打造共同点要求包括：练心...

获得客户信任是关键的一步，无信任不成交。获取客户信任的技巧有套路。 首先要洞察客户的需求，分为实际看得见的收获和看不见的精神需求。 我们知道人的...

当客户主动添加以后，跟客户的信任还没建立，需要抓住加了后的三秒种。如何抓住呢？ 首先：需要在聊天前，要对客户进行分类。 客户一般分为三类，A类，...

三天前一个很偶然的机会，我的事业导师推荐我购买涛哥的课程，一开始我是抱着试试的心态。 一来，我目前刚转行销售，需要学习。 二来，导师推荐的可以听...