一、追销类型、方向 触发顾客对我们产品的转介绍，需要在自然对话中呈现，不要特意。 第一是利益点触发： 给顾客优惠，好处（赠品，积分返现，佣金，免费后续服务等）。 介绍过来的也...
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7天收钱密码之第七章客户追销顾客，客户复购
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7天收钱密码之第六章犹豫的五个点及对策
成交流程标准：破冰开始-顾客诊断-卖点描述-应对砍价-排除对手-破解犹豫-客户追销 客户心理1，怕买错，无主见，选择恐惧症。 需要你来帮他决定，让他们相信他的选择是正确的。找...
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7天收钱密码之第五章 应对砍价，如何成交
1、不同时间话术 2、不同产品话术 3、案例 砍价是正常的，先理解，不是产品不好，是对方考虑价值。刁难就是给机会，给机会促成成交。 1、顾客自身属性要了解，铺垫成交。 不差钱...
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7天收钱密码之第三章如何让你的卖点像子弹头一样击中客户的需求。
客户购买行为可以简单分为两类：因人而购买和因产品而购买。 因人购买，我有经验，我的产品第一个就是卖给我闺蜜的，她对于产品其实没有那么说多清楚，但是因为是我推荐，所以她半推半就...
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7天收钱密码之第四章如何勾起客户的渴望，让他立马掏钱下单
销售人员要打通成交点，技巧到位，成交就不难。那实际应该怎么做呢？ 总结下就是：打造共同点，寻找需求点，找到关键点。 一、打造共同点要求包括：练心法和找共同点。 首先，催客户下...
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7天收钱密码之第二章如何看穿客户
获得客户信任是关键的一步，无信任不成交。获取客户信任的技巧有套路。 首先要洞察客户的需求，分为实际看得见的收获和看不见的精神需求。 我们知道人的需求层次理论：生理需求，安全需...
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7天收钱密码之第一章如何抓住加好友后关键三秒
当客户主动添加以后，跟客户的信任还没建立，需要抓住加了后的三秒种。如何抓住呢？ 首先：需要在聊天前，要对客户进行分类。 客户一般分为三类，A类，B类，C类。 A类客户为熟苹果...
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你知道，你的内心欲望被激发是种什么感觉吗？
三天前一个很偶然的机会，我的事业导师推荐我购买涛哥的课程，一开始我是抱着试试的心态。 一来，我目前刚转行销售，需要学习。 二来，导师推荐的可以听听。 三来，也不贵。 但是第一...
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快来测试下，你属于那类型的销售？
现在的销售大概可以分为三类，第一类就是勇往直前型。第二类是满足需求型。第三类是心灵操控型。你属于哪类？ 先别急着归类，我先来解释下。 第一类，勇往直前型，属于小白菜鸟销售居多...
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不懂人性就做不好成交——涛心营销告诉你必需了解的八大人性
常规市面上，有些大咖或者大师会教你各种怎么与人沟通交流，怎么营销，怎么成交。但是对我来说有点隔靴搔痒。然而今天听了涛哥营销，我才豁然开朗。 涛哥告诉我们，营销你必须了解人性。...
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你知道成交的六大死穴和终极死穴吗？
作为一个销售人，你知道成交的六大死穴和终极死穴吗？ 我相信这个问题，很多销售人会给出自己不一样的答案。但是我今天要给出的答案是涛哥，他作为一个没背景，没人脉，在花了几百万外出...
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我“急速”行驶的结婚历程
2021年10月6日下午3点，我坐上了从H城回老家的高铁，至此我完成了所有结婚需要的正式和非正式的仪式，正式成为某某的妻子。 回想这个过程，到现在我都觉得很有戏剧性。 7月1...
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