好销售，一定是好的咨询顾问。
做咨询的第一要义是什么？
不添乱。
『笑林广记』里讲，有一个人专好替人写扇子。
有一天，看见朋友手摇白扇，立刻抢过来，要替他写。
朋友双膝一跪。
他忙不迭地把朋友搀扶起来：写扇子，不费事，何必行此大礼？
朋友说：我不是求你写，是求你别写。
咨询的功夫在于听。
倾听，更多的倾听。
多年的经验告诉我4个字最可贵：“你怎么看？”
学会倾听沉默的声音。
倾听是最大的恭维。
咨询的功夫在于问。
答案就在问题的背后。
问得自然又恳切，那么客户很快会进入状态。
问之有物，故而，答之有物。
听与问，是真正了解客户的痛点。
这是一门手艺啊，你得有手艺人的精神。
好销售以业绩来论成败。
产品卖出去了，胡掰和P，也是经验。
产品卖不出去，分析与经验就是P。
知识是一切交易的入口。
不要有找窍门，使巧劲儿的心，你看到别人的窍门，背后全是人家的功夫。哪里有四两拨千斤，都是千斤拨四两。
一旦贪求速成，就会拔苗助长，成了迷途羔羊，马上就会有人卖救命稻草给你。
一句话，聪明人要下笨功夫。
同样一套PPT，对不同的客户，讲法完全不同。
你问我为什么？我也不知道。在客户的现场，当下我就知道怎么讲。
有时候那个门，你看一个老销售很容易进去了，你走过去，却进不去。
『明朝那些事』写名将是怎样炼成的，很精彩。理论，实战，冷酷，理智，判断，坚强，这6级都走过了，就毕业了。
做咨询，经验就两条。
客户没有焦虑，我们就制造焦虑。
客户有了焦虑，我们就缓解焦虑。
解决焦虑，那是神仙干的活，我们干不了。
问题来的时候，我们要先问自己，是不是可以不解决？很多时候，越解决，问题就变得越麻烦。
让子弹飞一会儿嘛。
定义问题，才是开始解决问题的第一步。
通过逻辑推理来挖掘问题的本质，这是第二步。
将一个问题，分解成合理的质疑清单，逐步明晰目前的状况，最终形成问题之间逻辑脉络的图表。
说服，是更高超的咨询技巧。
思考时，要使用强而有力的中性词。
说服时，要使用那些悦耳的动词。
不要总讲自己公司擅长什么，而讲自己公司是什么。
定义，比定位更好。
想一想，如果字典里有你公司的名字，后面那句话怎么写？
有时候，客户问我们：对未来市场怎么看？
我们从来只预测那些已经发生了的事实。
未来已来，只是分布不均。
什么是一个销售的快速成长捷径？
有人说，不走弯路就是捷径。但世界上哪有弯路，每一步都不可少，成功没有捷径，都是一步一个脚印。现在的成功，是之前为此而付出的几年，十几年的辛苦努力。
做销售得有一点自娱自乐的精神。
艰苦奋斗，随时快乐；
坚持创新，随时守旧；
坚决斗争，随时妥协；
坚定意志，随机取弃。
做化工销售，我们没有同行，我们自成一个专业。
