76秒的冲动
有学者的研究表明,一个人看到好东西后形成的购买冲动,只会持续76秒,如果在76秒钟内不能完成有效的购买,冲动就会消失。
因为这个原因,所以我们不太会在看心仪电视剧或者节目时,重视插播的广告,因为广告插播是一个扫兴的动作,并且不会让看到的客户在76秒内完成购买。但是也有商家利用这个因素,创造“随看即买”的技术,就是想利用76秒的冲动时间把你口袋的钱掏出来,现在互联网购物很方便,各大平台都采用这类方法来促进冲动的消费。
阈下意识
上面的例子是讲商人如何利用冲动给人下套,下面就讲商家还会利用你的“阈下意识”。
阈下意识,阈下知觉低于阈限的刺激所引起的行为反应。作用于各种感受器的适宜刺激,必须达到一定的强度才能引起感受。那种刚刚引起感受的最小刺激量,称为绝对感觉阈限。低于阈限的刺激,虽我们感觉不到,但是却能引起一定的生理效应
举个栗子:人类的眼睛就是一个光的接收器,出现了光,视神经受到刺激,感受到了光的亮度,就是接受了信号。然后大脑意识到了光亮,就是接收了信号。然后大脑意识到了光亮,意识到了色彩,这就是人看见东西的过程。我们看电影就是一个不断接收信号,不断把画面联系起来,然后用我们的意识去理解画面的过程。
那么这个感受的过程中出现了两个商家可以利用的地方,一个是商家可以利用亮度做文章,第二就是利用画面之间的空隙做文章,这又回到了阈下意识的概念,如何利用亮度呢?如果我们把电影放映机的亮度逐渐调暗,当亮度低于某一个水平的时候,你就什么都看不到,这个临界点就是“阈”,也就是我们视觉神经能够感受到的外界刺激的一个阈值。不了解神经科学的人可能不知道,比这个阈值稍微低一点的亮度,我们肉眼已经看不到了,但我们的阈下意识是可以感受到的,于是商人们就是利用这一点来做手脚。第二个可以做手脚的地方就是画面跟画面之间的空隙。商人通过闪烁的信号来做文章,比如你很快的打出了一个图线信号,快到你以为你没有看到,但是你的阈下意识已经感受到。
隐形广告
现在的购物习惯已经发生了翻天覆地的变化,图片、视频购物在我们生活中无处不在,当然我们也就一直处于圈套当中,我们要理解这些商场上圈套的本质,要了解人的心理机制和行为机制,尽量理性去买、买、买。