大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【优美标识】
【分 享 人】刘建琪
【分享时间】2024年5月19日（周日）
【文章名称】《细节营销》
【原文摘录】象限IV：不重要/积极动机
，也是唯一的决定性利益诉求。这个产品就像你。
1.情感的共鸣很重要，
你用什么样的产品，你就是什么样的人，这是广告传达的主要意思。你喝什么样的可乐，你就是什么样的人，你喝什么样的啤酒，你就是什么样的人。我听说克林顿任期时白宫的年轻职员都喝健怡可乐，喝糖含量高的普通可乐被认为是反环保的、反智慧的、共和党的。
2.品牌所引发的联想、情感必须是独特的。万宝路就是一个很好的例子。它的牛仔形象如此独特，只要一幅自然山水、一马一人的画就能勾得戒烟人旧习复发。
3.目标受众必须喜欢这个广告。可口可乐、百事可乐、万宝路等，都有十分讨人喜欢的广告，俊男靓女，惹人怜爱。像此类产品，色和幽默功效神妙。如果你卖的是洗洁剂、阿司匹林或汽油，色和幽默就爱莫能助了。
4.通过联想塑造品牌形象，手法往往婉曲含蓄。比如，维珍妮(Virgina Slims)的广告，“宝贝，能有今日，真不容易!”都是骨瘦如柴的模特手举骨瘦如柴的香烟，含蓄地传达它的一个卖点：抽烟使你苗条。高明!我猜想，情愿抽烟保持苗条60岁就死、不愿胖胖地活到70的少女大有人在。这个广告还把维珍妮和网球联系在一起，和明快的白色网球服、健康联系在一起，这样含蓄地反驳那些认为抽烟会使人手指、肺和牙齿变黄的观点。相对于明示直接的信息，含蓄暗示的信息更容易绕过受众的反感。如果你直接说维珍妮会让你更有活力，人们不会相信。不过，像香烟这样一个重要性低的产品，我们可以悄悄地用这样的暗示含蓄的信息达到我们的目的。
【感悟分享】品牌所引发的联想、情感必须是独特的。万宝路就是一个很好的例子。它的牛仔形象如此独特，只要一幅自然山水、一马一人的画就能勾得戒烟人旧习复发。
【行动计划】要了解你面临的销售情形，选择相应的广告规则，因势利导；
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
