孙子兵法说,善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。胡雪岩,资助王有龄,后任杭州知府,与浙江巡抚,后依附左宗堂,帮其筹办军饷与军火等。生意涉及钱庄,蚕丝,粮食,军火,当铺等。他做生意,善于借势,这也是小人物想要做大的一种必然的选择。当然,借势是有成本的,也是投资的一种,胡雪岩借的王有龄的势,是属于早期投资,在王有龄没有发迹的时候,就投资了五百两。而借左宗堂的势,则是上万担的粮食与上万两白银,是直接花了大价钱的。商人借势,都是以利开道,然后再谈其它的各种势,商人之势,离不开利。孙子兵法,也强调,势者,因利而制权也。在讲势的时候,不说明利害关系,那是空谈势,也很难借势。
从六部大策的角度,看胡雪岩是如何借势的。
第一部,羊皮卷积极情感80卷,第86卷-自尊-预言家。乱世出英雄,乱世也造就了各种时势。胡雪岩为王有龄筹军粮时,那时候的太平天国已经席卷全国,谁也不知道最终谁会获胜,胡雪岩还是把宝押在了清军身上,即使杭州城破了,他立马就投向了左宗堂,而不是投向太平军,这是有基本的预判的。但他的钱庄,还是向各类人都提供存取服务,包括太平军士兵的存款等。胡雪岩是押对宝的,最终太平天军覆灭,在处理其财产方面,政府也把这项业务交给他来办理,大幅增加了他钱庄的利润来源。
第二部,孙子兵法积极计划136卷,第74卷-军争-以利动。故兵以诈立,以利动,以风和为变者,故其疾如风,其徐如林,侵掠如火,难知如阴,动如雷震。商人无利不起早,就算胡雪岩是官商两重身份,但他的立身之本还是商业,以利润为目的,以赚钱为目的。无论是生丝垄断,而是为国家向洋人借款,目的都是从中赚取巨额利润。在公共场合无论如何用言语来美化自己的行为,公益,还是为国之利,其本质,不是想继续发展壮大自己的商业版图。最后三年,生丝贸易垄断失败, 钱庄倒闭,竞争对手盛宣怀的阴谋,还有官场李鸿章得势对左宗堂的打压,然后有了,包括翻出陈年旧帐,扣一些罪名。这也是利益博弈的结果,结果是李的集团,胜了左的势力,胡雪岩只不过是其中的一个牺牲品。
易经之比卦,奇门之六甲大将,企业之竞争策略,36计之借尸还魂,千门之造劫乘势局,挑公为爹局,成交之影响力成交法,六部大策36卷第33卷-策略时机等,这些策略都是讲联盟与借势相关的。六部大策的具体策略,多有讲如何造势与借势的。小人物要起来,不借势很难做大,无论是经商还是做官,都需要借向上之势才能起来。胡雪岩从一位普通人,一步一步成为从二品的布政史,在朝廷中有巨大影响力,成为富甲一方的知名历史人物,其成长经历,对于我们来说,具有重要的借鉴意义。最近在进行《丁元英六局六卷》与《胡雪岩六局六卷》这两个系列的书写,两个人都是商人,是从不同的角度去解读商人,丁元英多是从一个经商创办企业的人来说,如谋略知识,个人性格,布局能力,赚大钱能力等,而胡雪岩,多是从财富,时代背景与借势,知名度的角度来说。因为丁元英虽然是高人,只是专注于赚钱,成就不大;但胡雪岩,拥有巨大的历史成就的,如收复新疆,如创办胡庆余堂中药店,如创办福州造船厂等。从这两位人物的解读来看,我们可以知道,一般对于一个人的解读,尤其是知名人物,我们很难跳出公众的普遍认知。这里也只是附和一些大家都知道的信息,没有非常独特的视角,主要目的也是继续熟悉六部大策的策略,以期提升策划能力,提升策略水平。
《胡雪岩六局六卷》,是《六部大策应用36卷》第七卷-主体应用-主体六局六卷,的应用形式。目前,这种应用六部大策, 具体策略知识的相关文章,已经快要有十三万字,这些天整理成电子文件形式, 设计了封面,今天已经交付印刷了。未来这会是一种主要的六部大策的应用形式,也是逐渐提升策略水平的一种主要途径及方式。
成功思考切入点,羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。