一、概念：
1.鲶鱼效应：被对手激活的现象，被称为“鲶鱼效应”，这是一种用危机、竞争、假想敌的方式，激活团队士气，培养人才的管理办法。
2.激活团队士气、培养人才的2个方法：
第一，招新的销售，作为鲶鱼，扔到销售部。鲶鱼带来了竞争，大家必须去寻找新客户，或者提高服务水平，增加转化率；
第二，成立销售二部，提拔优秀的销售经理担任负责人，形成和原来的销售部，现在的销售一部的竞争。一定要适度地把外部竞争，引入内部。比如，在战略上，有目的地树立对手；在考核上，有秩序地制造竞争；在人员上，有节奏地吐故纳新。这就是“鲶鱼效应”，看似残酷，但却是培养员工的有效手段。
二、运用：寻找“鲶鱼”的三个方法：
第一，中途聘用：本田运用的，就是“中途聘用”，从外部找“鲶鱼”，“引进一个，带动一片”。
弊端：用之不慎，可能会打击内部员工升迁的希望，甚至会产生抵触，故意和“鲶鱼”对着干。要注意“度”，避免“招来女婿、气跑儿子”。
第二，内部提拔：
寻找公司内的潜在明星并加以培养，把这些鲶鱼提拔到关键岗位上，也能有效激活员工；你也可以让管理者之间，适度轮岗，他们过去彼此抱怨，现在坐在对方的位置上，会抱怨“超越前任”的心态工作。也可以设立试验区，把不可能、不行、很难、不愿意的很多工作，放在这里试验，让试验区的员工在“我证明给你看”的心态下，努力攻克难关。
第三，红蓝两军（内部达尔文主义）：
华为就有浓厚的红蓝两军的文化。红军是正规部队，蓝军的目的，是否定红军，打击红军，就像鳗鱼的天敌，狗鱼一样。能很有效提高团队活力，培养真正的人才。
三、思考：
1.如果在舒适区待久了，整个团队会懈怠，要注意适时的引入鲶鱼。比如，现在机构只有一个营业部，四个团队，缺乏竞争力。平时工作不温不火，每次都是城市总和职能岗干着急，拖沓，办事效率及产能没有发挥真正水平。如果一直没有适时的引入同级竞争对手，很难激活团队战斗力。
2.个人也要自己自发自觉地跳出“舒适区”，给自己设立假想敌，这边包括9我自己。一句话说的好“你的对手在看书，你的仇人在磨刀，你的闺蜜在减肥，隔壁老王在练腰”，你还有什么资格不努力？
3.互相PK，南区及总部一直有在设计内部竞争机制。这能有效地激发团队潜力，遇强则强也是这个道理。感激我们的竞争对手，让我们一路成长，成为更好的自己。
