认知与事实
徐：迅哥儿在新片《保持沉默》里讲，法庭上的真相有三种：控方真相，辩方真相，和真相本身。
其实，我们做广告，也要分清楚事实本身和认知事实两类。甲方往往固执于事实本身，而广告人一定要在立足事实本身基础上，找寻更接地气的认知事实。
顾客认知，才能让你在市场上走的更轻松。
涂：外部思维与内部思维，认知大于事实。同时我们还得认识到，品牌刚开始可以去营造认知，但是品牌要想走长远，后面就得让事实无限逼近于认知，因为一旦事实暴露，认知崩溃，品牌就完蛋了，小罐茶的大师危机也是同样的问题。
徐：换句话，其实所谓的时代变革，并不是说替代性的，而是升级式的，产品时代，不断追求产品品质，进入渠道时代，渠道为王，但产品品质其实只是变成了基础，也必须夯实才能走更远，同样，进入心智战场，产品和渠道也应该是基础，只凭空架构心智，终也还是空中楼阁。
涂：这是当然，互联网起来，很多人就犯了这个错，定位虽然说品牌进入心智，完成提前预售很重要，但绝不是说产品不重要，做定位的都知道，企业的成功99%靠的是企业家，定位策略最多占1%。
