提问：投入新市场的条件是？
我从事的行业可以说是原本就独占市场的玻璃业界中最受限制的业种。目前我们坚守关系企业独占的经营方式,因此无风无浪,安然度到今天。我对会计很外行,幸好可以交给妻子处理。老天庇佑,目前除了最新开张的一家店铺之外,另外三家的税前盈余都能确保10%以上。制造商和税务人员都感到惊讶-“没看过像你们这样能成长的公司”,对此我真的很感激。
因为我的目标在于无论如何,都要使营业额达到10亿日元。假使只在自己的县内营业,规模终有一定的极限，因此一定要进军其他县市。问题是眼前存在着价格被破坏、竞争激烈的环境。我从事的行业在需要量增加的背景带动下,一直顺利发展至今。眼前遇到的第一个变化是价格不断降低,导致以往总是换新玻璃的客户,开始要求用二手玻璃。此外专门收购旧车加以解体的中古车商也利用二手玻璃加人市场。如果要往其他地区发展,对具有紧密上下游关系的产业特色的我们而言,最大的问题是与那些背后有大资本支撑的当地企业的竞争将变得激烈,而恶性竞争将会使成本效益更加恶化。
回答：利润由采购开始
你既然想往外县市发展,就表示要朝多店铺经营迈进。如果你朝多店铺经营发展,无论就经营或人力的角度衡量,都需要大量能够委以经营重任的人才。就需要培养人才的同时，就需要做人事管理。
同时第一是用采购来应对低价竞争;第二是为每家店铺架构独立的财务系统;第三是人才培养与人才管理。如果以上工具配备齐全,就不必害怕到外县市发展时会遇到的困难了。
