今天是日更的第9天

最近看完肖厂长的《私域资产》，收获很多，文中有超级多的干货，推荐想做私域的伙伴们看一看，分享给大家文章的干货～

文章几个核心要点：

📍私域第一性原理：长远而忠诚的客户关系

📍私域内容三要素：真实真诚，持续产出，干湿结合

📍私域成交四步法：钩子加微信，发圈建信任，活动造势能，私聊促成交

📍私域五种能力：IP力，加微力，内容力，产品力，运营力

📍私域资产=IP力×加微力×内容力²×产品力×运营力

⭐️我们要做私域，那就要涉及到做内容来获取流量，如何做内容，就要先定位，如何做垂直领域？怎么选择？肖厂长给我们提供了思路，把这三个问题想清楚：

第一，你想吸引的目标人群是谁？

第二，你能够给对方提供什么产品或价值？

第三，你有哪些个性鲜明的特点能够吸引他们？

⭐️打造IP的本质，就是打造标签；而标签只有一个作用——被记住。

⭐️如何击穿用户心智，让别人记住你的IP，肖厂长提供了四个兵器：

①身份标签系统：专业锚

身份标签指的就是：你是谁，你从哪里来，你要到哪里去，你擅长什么？

有三个专业锚标签：

使命愿景标签

专业标签

价值标签

②形象标签系统：视觉锤

让你的视觉形象像锤子一样，第一眼就砸中用户的心智。

③语言标签系统：文字钉

让你的文字或语言像钉子一样钉进用户的脑海。

有三类文字钉标签：

金句标签

态度标签

故事标签

④行为标签系统：行动枪

行为标签系统就是，你做了什么，用户看一个IP，不仅看言传，还要看身教。

行动枪可分为四类：

壮举标签

社交标签

情感标签

辅助行为标签

⭐️肖厂长推荐的四大IP矩阵体系：

第一种IP矩阵：创始人内容大IP+品牌+操盘手/助理IP。

第二种IP矩阵：创始人内容大IP+品牌+师徒IP。

第三种IP矩阵：品牌+品牌小IP。

第四种推荐的IP矩阵：品牌+品牌小IP群。

⭐️加微力=获取流量的能力×捕获流量到微信的能力

⭐️做流量加微信五大场景：

外部流量：公域算法推荐、公域付费买量、别人的私域

内部流量：自有流量截留、自有私域裂变

⭐️具体每个场景下如何获取流量

一、外部场景一：公域算法推荐

技巧一：如何通过短视频、中长视频获取大量流量？

①要懂平台算法；

②要会对标爆款。

技巧二：内容搞量，心机加微。

①主页一定要加上自己的微信号相关信息。

②视频中可以提到给大家送东西，并引导评论，然后在评论区一个个私信，让大家加你的微信号。

③视频中引导用户私信博主，然后引流到微信。

二、外部场景二：公域付费买量

技巧三：抖音Dou+、快手粉条、视频号推广等创作者买量工具

技巧四：通过公众号、信息流，商家规模化投放买量

三、外部场景三：别人的私域

技巧五：通过他人私域获客，要思考两个指标——投入产出比、裂变系数

技巧六：任何分享，都要设置钩子并加微信

四、内部场景一：自有流量截留

技巧一：最有价值的流量，其实是自有流量

技巧二：自有流量如何设计钩子

肖厂长推荐的三种常使用加微信策略：

门店送实物

电商送红包

培训送干货

五、内部场景二：自有私域裂变

技巧三：通过个人认同，把你的微信好友变成你的推广员

技巧四：通过产品交付，把你的客户变成你的销售

技巧五：通过利益机制，把你的客户变成你的合伙人

⭐️肖厂长关于加微的两点思考

思考一：很多人把加微力当作因，但加微力本质上是果。

这个我很赞同，我就是当作了因，以为的原因其实是错误的，加微力很弱，这是结果，应该思考是哪一方面导致去修正。

思考二：加微信这个动作虽然简单，但不做和做，就是0和1的本质差别。

⭐️做内容的三要素：

要素一：真实真诚。

要素二：持续产出。

要素三：干湿结合。

⭐️故事思维的核心秘诀—故事七步法。问完这七个问题，你也可以写出一个精彩的故事：

1.目标：主人公的“目标”是什么

2.阻碍：有了目标后，他遇到了什么“阻碍”

3.努力：他如何“努力”去克服阻碍

4.挫败：努力之后，主人公遭遇到了“挫败”的结果

5.意外：结果不理想，那么超越努力的“意外”可否改变这一切

6.转弯：意外如何发生，故事情节如何“转弯”

7.结局：最后的“结局”是什么

学到了，故事思维确实很重要，很多版本的“十年体”其实都是这么来的，这部分内容需要多思考研究练习。

此外肖厂长还分享了《千面英雄》中总结的故事模板，这个模板包括三大历程、十四个关键节点。

一、启程——

使命的召唤

拒绝召唤

超自然的援助

跨越第一个阈限和鲸鱼之腹

二、启蒙——

考验之路

遇到女神

妖妇的诱惑

与天父重归于好

奉若神明和最终的恩赐

三、归来——

拒绝回归

借助魔法逃脱

来自外界的解救

跨越归来的阈限

两个世界的主宰以及生活的自由

⭐️肖厂长分享如何写出一篇高传播力的知识干货图文：

技巧一：结论先行

技巧二：论据的组织

组织论据有四种主要的方法：

按照时间顺序

按照空间顺序

按照重要性顺序

按照逻辑演绎的顺序

技巧三：MECE法则（相互独立且完全穷尽法则）

举例：

人的分类——

A.30岁及以上的人

B.30岁以下的人

技巧四：SCQA架构

SCQA分别是：

Situation：情景

Conflict：冲突

Question：疑问

Answer：回答

⭐️销售思维要素：

必备要素一：挣钱不可耻，大方做销售

必备要素二：标题“一发入魂”

必备要素三：激发强烈的购买欲

必备要素四：介绍产品并赢得信任

必备要素五：引导立即下单

⭐️肖厂长分享做短视频的心得中感触最深的一点，1条爆款视频，抵得上1000条一般的视频，做好短视频，一定要用心做爆款

⭐️产品是1，营销是0。

⭐️打造自有产品的四步法分别是：

第一步：站在原点，先胜而后战的产品定位

第二步：从0到1，PMF（产品市场匹配）产品的市场验证

第三步：从1到10，PMF产品扩量

第四步：从10到100，搭建多元产品矩阵

⭐️运营动作可以概括成一句话：一切为了成交！

此外书中还有好多干货，感兴趣的伙伴们可以看下肖厂长的书哈～