无论是什么产品，对于销售人员来说，能卖出去才是王道，而每个人的销售方法不同，肯定也就会有不同的结果，但是销售的本质并没有变，卖产品就是卖故事，就是卖自己，一件平凡的物品，只要有故事支撑，就能身价飙升，甚至成为奢侈品，故事的作用就是包装产品。
《泰坦尼克号》在真实的历史沉船事件里，当抵达现场的搜救队伍捞起了载浮载沉在海上的LV硬壳行李箱，打开来裡面竟然滴水未进！这样传奇性的故事，几乎已变成所有认识LV这个品牌的人都知道的故事了！
有这样的故事背书，消费者更愿意花费高价去购买一个拥有故事的产品，这也是故事产品的无形身价，产品而是故事的有幸载体
2011年，山西汾酒公开宣称，新中国第一国宴用酒是汾酒而非茅台，并在新闻发布会上通过一系列人士的故事讲述，试图还原当时的生产情景，从而印证山西汾酒第一国宴用酒的身份。
此前，只有茅台一直宣称自己为第一国宴用酒，为何时隔60余年之后，第一国宴用酒争执才起？有人认为是商业炒作，其实不然，深层次的原因在于双方都看重第一国宴用酒故事背后的文化象征意义，以及其无形中为产品带来的附加值。
打个比方，咱们在销售过程中，需要推荐一些女性客户喝红枣豆浆，那我们的话术就需要用故事来包装下：
“美女，看你今天气色不如前几天啊，是不是晚上加班，休息不够呀，要不今天就改喝红枣豆浆吧，一天三颗枣，年轻不显老，很好的补血作用，对女生身体好，而且豆浆含有丰富的植物蛋白，含钙量比牛奶高，还能滋阴润燥，调和阴阳呢。”
我们知道，白领女性压力大，气色不好是常事，要是有人说她今天气色不好，她心理马上有阴影了，什么口味不好，那都是其次，只要能保持好气色，补血才是王道！这次推荐，直接就切中消费者痛点了！
以前看到一种销售法，叫简任销法。是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上看看，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
