细雨蒙蒙的清晨，有幸聆听了猫群分享的《横向领导力》，作者是哈佛大学教授罗杰·费希尔。他本人是“哈佛谈判项目”主任，之前出过两本全球畅销书，一本叫《沟通力》，另一本叫《谈判力》，都是沟通与谈判领域非常经典的书籍。
如果你想成为影响周围的人，想完美的解决工作生活中遇到的难题，想让更多的人自愿的听你的话，拥有不依靠行政权威，仅凭自身才能就能够与他人合作完成艰巨任务的能力，那么你可在书中找寻到你要的答案。
本书精华部分可浓缩成三个词:方法、方向、方式。下面由我来带领大家共同探讨一下。
1.方法
生活中想要说服与自己观点不一致的人；或是在谁也不服谁的情况下，让别人按照自己的想法去合作；亦或是都是平级同事，同时参加工作，彼此阅历相近，凭什么你说的话提的建议我就执行呢？
那么有没有什么好的方法能够解决此类困惑并与人相互高效合作呢？答案是用潜移默化的引导对方与你步调一致，其实只需4步。
问题：现在的问题是什么？
原因：为什么会出现这些情况？
策略：应该采取的措施是什么？
行动：具体有哪些行动步骤？
这个“问题－原因－策略－行动”的思考模型，它不仅仅是个思考工具，它还是一个行动实践指南，在许多合作场景，它就是一个可以循环使用的流程。
“举个不成熟的栗子”，小明和小李是大学的好朋友，放长假了，他们俩想一同出去游玩，可是他们一个想去大连玩，一个想去上海玩。双方都有理由，彼此都说服不了对方（问题），小明冷静了一下说，小李你去上海的最终目的是什么呢（原因）？小李说，“其实我就是想去迪士尼看看”。小明说，“你看我们是不是考虑一下我们的时间、路费、住宿等成本呢（措施）？”小明又说，“小李你看我们计算一下，如果去上海我们的费用是XX,我们去大连费用是XX,我们去上海玩的地方有XX,我们去大连玩的地方有XX,我们......（行动）!”这样双方相互探讨，达成一致的可能性就会大大增加！
2.方向
团队合作时，大家难免各自有想法。在没有从属关系的情况下，如何才能有效引导别人的行动呢？其实关键在于在大方向上要保持一致。
方向感很重要，事实上，只有团队的每一个人都特别清晰明确地知道团队目标，整个团队的效能才能提高。
团队目标的两个关键:一是让大家都明白每个任务背后的原因，当任务到来时，切记不要不问青红皂白，莽撞的用蛮力去行动。要了解任务的前因与后果，谋定而后动。如果你是发起者，要向大家说明任务的紧急重要等程度，多做解释与说明工作。如果你是参与者，要多问多探讨多收集信息，弄懂任务的实质，最大化的完成好任务。二是最好让大家共同参与到制定目标的过程当中。在基础方向的前提下，集思广益，听取不同建议，多让人发表意见，这样大家才能相互提高，相互进步。
3.方式
由于每个人的做事习惯和方法都不太一样，即使明确了方向，合作过程中还可能产生分歧，意见不一致。这时需要用些方式技巧。
技巧一，提问
想要影响别人，用命令式的方式容易激起别人的反感。提问的方式，是影响别人的最简单的方法，不过提问也需要技巧，有两个注意点：
1.不要用引导式的问题，而用开放式的问题；2要花时间解释你的意图，不要让别人猜测你提问的意图。
技巧二，作答
如果你已经有了答案，那就没必要一定要提问了，你可以直接给大家分享自己的答案。要避免用“告诉别人想法”的方式，最好用“提出自己想法”的方式。 “提出自己想法”的有效句式：“如果我们没有更好的办法，可不可以先这样……”
无论是提问的技巧还是回答的技巧，核心关键是要让别人的自我感觉良好。
技巧三，示范
以身作则是影响别人的最好方法，但也需要主要两点：
1.你的示范行动必须被别人看见
2.做超乎大家预期的事情
横向领导力，区别了纵向领导力，它是在同级别或同层次间，当沟通存在不顺畅或遇到困难时，通过有效的方法、方向、方式使人能够在潜移默化中接受被领导，从而以共同的愿景，心甘情愿，彼此帮扶，圆满完成各项任务。凡事找方法，万事皆可为。
