一、访谈对招生员的作用变化
1、招生员工作心态、情绪上的变化
无访谈，则懒散，阻力大，压力大——>有访谈，消化压力，积累动力——>访谈多，习惯勤，压力小，动力足
2、招生员精神收获上的变化
无访谈，无进展，无成就感，无安全感——>有访谈，有进展，有目标，有动力——>多访谈，多进展，多资源，多成功，多愉悦，多成就感，多幸福感
3、招生员业绩和收入上的变化
无访谈，无业绩，无收入，无工作——>有访谈，有互助，有业绩，有收入——>访谈多，资源多，转化多，业绩多，收入多
4、招生员个人资源积累上的变化
无访谈，无顾客也无合作者，无可用资源——>有访谈，有顾客或者有合作伙伴，有资源积累——>访谈多，顾客或合作者多，信息传播深传播广，目标顾客就积累多
5、招生员定向沟通效果上的变化
无访谈，目标顾客对招生员和学校不理解、不信任，无沟通效果——>有访谈，目标顾客对招生员和学校就能有所了解、有所理解、有所信任，沟通效果有所进展——>多访谈，顾客就印象深、理解深、信任深，沟通效果好
6、招生员定向沟通效率上的变化
无访谈，无效率——>有访谈，目标顾客对招生员和学校就能有所了解、有所理解、有所信任，沟通效果有所进展，沟通效率有所提升——>多访谈，目标顾客群就印象深、理解深、信任深，沟通效果好，单次沟通和总沟通效率就高
7、招生员表达能力上的变化
无访谈，无训练，表达能力无提升——>有访谈，有话术表达，有肢体表演，有案例分析，有数据展示，有互动交流，表达就熟练——>访谈多，表达机会就多，话术越熟练，案例越明确，数据越精确，表达越准确，沟通能力越强
8、招生员判断筛选能力上的变化
无访谈，无训练，无锻炼，能力无增长——>有访谈，就有机会倾听顾客，就有机会判断顾客的需要、筛选顾客是否为目标顾客——>访谈多，体验就多，经验就足，非暴力沟通的倾听就越执行更到位，做出的反馈与反思都更快捷，判断顾客的真实需要、筛选出有效的目标顾客或合作者就更准确、快速；
9、招生员学习能力上的变化
无访谈，无训练，无锻炼，无学习机会，无学习能力提升——>有访谈，就有事前准备、事中随机应变、事后反省反思，就会向同事请教向巨人理论学习，就有学习能力与学习效果的提升——>访谈多，就试验和实验机会多、与同事交流多、应用巨人理论轮次多、反思反省就多，则应用越来熟练，学习能力越强
10、招生员顾客意识上的变化
无访谈，无顾客，无顾客意识——>有访谈，有机会面临顾客的需要、了解顾客的情况、理解顾客的困难、掌握顾客的习惯，顾客意识在积累——>访谈多，应用顾客意识了解情况处理情况的机会就多，凭感觉凭经验想当然对待顾客的行为就少，提前做准备、抓顾客重要需求、抓机会的习惯就越熟练，顾客意识就强
