假如你希望说服新客户，跟你们公司签订一份利润丰厚的合约，或者你希望自己能在招聘面试或升职选拔中脱颖而出。四两拨千斤的方法是，首先强调你的潜质，或者说让对方把注意力集中在你的潜质上，然后立即提供支持性的信息，比如来自可信渠道的证明信，领导力方面的高评分，或者其他类型的有说服力的信息，这样获得对方青睐的可能性就会增加。
潜质总是比现实更吸引人，一个潜在的原因就是现实已经发生了，完全是确定的，当人们在评估一个具备“潜质”的候选人或提案时，那种不确定的感觉激起了人们的兴趣，进而更关注你后续提供的关于你实际业绩和经验等信息。
假如，你要说服一个客户跟你的公司合作，你首先应该强调这份提案在将来能为客户带来哪些好处，借此吸引客户的注意力，然后再取出以前的成功案例。
同样，如果你在申请升职或求职时，更好的做法是先强调自己，以后在这个新职位上能做出哪些成绩，然后再摆出之前的成就。
内容来源：《细节：如何轻松影响他人》之读书笔记
