产品如人，风险如人
三个月前，老李到行里来申请贷款，并没给我们留下好印象，因为他太能说了，夸夸其谈，口气很大，显得很牛，并且反复强调自已讲究信誉，不会赖账等等，这样的话听得太多了根本不会往心里去的。处事不惊是审批人特点，见的事儿多了，不会遇事都当真的。所以有小伙伴们打比方，审批人都是白马王子，是到西天取过经的，遭遇过无数的妖魔鬼怪美女蛇的投怀送抱，能坚持到现在不死，定力还是有那么一点点儿的。不过，老李离开时说了一句话，能不能合作没关系，有空时欢迎到厂里去指导指导。
今天去现场考察客户，距离老李的厂子不远，决定进去看看，也巧，老李正在车间跟工程师在谈事情。我们一看不要紧，看完了彻底颠覆了对老李的印象。好壮观的标准化车间，一万多平方的钢结构厂房，几十台八成新的设备整齐排列，正在自动运转，数百件各种规格的产品等待装箱出厂，地坪漆铮光瓦亮比猫舔的还干净。
边走边介绍，老李从成品箱中随机取出两根钻尾丝拿到实验室，为我们展示测试产品的质量。一把电钻，夹一根十厘米长、不足半厘米粗的钻尾丝，在一块九毫米厚的钢板上噌噌几下就进去了，瞬间钻透。还没完，调整电钻转向，又噌噌地出来了，钻尾丝依旧光亮如新，也就是说，在这么高强度的测试下，产品还能够重复使用，如果我是客户，一定会立即下订单的。除了强度测试，还有压力测试、速度测试，并保留了每个批次的测试记录，测试记录精确到小时分钟。
本文首发于知乎专栏《实战信贷经验分享》，作者米斯特汤，转载请注明出处。
此前他到行里已介绍了自己的经历，初中没毕业就开始创业，从倒卖小饰品到开模具建厂，从小作坊到买地建厂，从三台机器到五十多台机器，三十多年过去了，他干掉了90%以上的同行创业者，顽强地生存下来了，生意上了规模，在当地小有名气。
这都不算啥，给人耳目一新的是，初中没毕业的老李有极为超前的竞争意识，他花大价钱挖来日企的工程师；亲自参与研发取得十几项专利；每年投资超百万做品牌推广；根据市场变化亲自到广交会、博览会上去营销……还有，老李对财务杠杆的理解，机会来了，杠杆就能挣大钱，一旦机会过去了，杠杆可能让你一夜色回到解放前，要保持胜利成果，就得控制财务杠杆，不能借的钱坚决不借。对杠杆，短见者看到的是利，远见者看到的是坑。要想获利，先要避坑。
老李，真是一个有故事的人，从他身上，看到人产品如人，风险如人。
