谈判这个词，听起来挺正式的，但平时生活中我们我们每天都在用。比如，两个人商量下一顿吃什么，朋友商量假期去哪玩，和老板谈升职加薪，在菜市场买菜砍价等，这些都是谈判。
那怎么才能提高谈判的能力呢？有一本书叫《谈判力》，作者提出了一种“原则谈判方式”，主要有四个原则：一是把人和问题分开看，二是谈判双方利益都要照顾到，三是做决定之前把所有方案都找到，四是尽量找中立客观的判断标准。
第一点，是把人和事情分开看。其实谈判有两个方面，一个是谈判这件事，一个是谈判双方怎么看这件事，也就是对事情的解释和情绪。当然，人和事没法完全分开，因为人总是主观的，每个人的看法不一样，就是因为这种主观情绪。所以，谈判的时候，除了说问题，也要照顾你的谈判对象，要多从对方的角度想问题，别用攻击性语言，多用中性语言，免得冲突升级。比如，两个人离婚谈判的时候，就不要指责谁对谁错了，而是多想想下一步怎么对双方都好。
第二点，谈判的时候，双方的利益都要照顾到。比如，情侣之间商量下一顿吃什么，女生要吃青花鱼，男生要吃火锅。咋一看，这个就很难继续谈下去了，因为两人要吃的东西和饭店选择相差较大。但是仔细想一下，其实还是有妥协方案的，可以找一家鱼火锅（这个真的有），这样两个人都满足了。但现实中，我们意见不统一的时候，往往体现在很多方面，比如去旅游，可能去什么地方不统一，怎么去，住什么酒店，意见都不一样。所以要让双方都满意，就要把所有的利益都摆出来，这样才知道哪些你能妥协，哪些我能让步。如果你不知道对方是怎么想的，最好多听对方说，问开放性问题，比如，为什么你想去阿尔卑斯山，或者为什么你想去海边，这样沟通才有效，对方也能觉得你很尊重他。
第三点，做决定之前，最好把所有的方案都想到。其实很多时候，我们在谈之前就有想要的结果了，所以一般人谈判的时候，都想着去说服对方，但你只想着自己的利益，谈判肯定谈不成。所以谈判的时候，应该是大家都说出自己的想法，然后把能解决问题的方案都找出来，最后选一个双方都能接受的方案。找的时候，各种极端情况也都要考虑到，最好想得仔细一些。
第四点，尽量找一个中立客观的判断标准。因为就算你准备得再好，谈判的时候保不准有意外。所以，你要找一些中立客观的标准，如果对方觉得有问题，咱们可以用这些标准来说话。比如，买卖房子的时候，每平米多少钱，不是拍脑袋决定的，而是要参考一些客观标准，比如当地平均价格是多少，房子质量好不好，附近的房子大概卖多少钱，等等。谈判的时候，双方都要说一下自己的标准，用不着一样，只要客观中立就行了。
使用这四点，有助于我们在谈判中取得我们想要的结果。当然，就算我们准备很好，谈判也可能失败，所以最好有一个客观开放的心态，这样才有利于进一步处理问题。
