坚持运动，勿忘读书。

乐于独处，享受孤独。

——面壁者与破壁人

昨晚，亦仁和涛哥连麦，解答了二十多个生财圈友关心的问题，

以下摘录5条对话精华，并附上我的一些理解。

为什么生财的人愿意分享自己的赚钱经验？

如果做的不是存量生意，而是增量生意，越分享越幸运。

晓聪：我的理解是，先看「存量生意」和「增量生意」的概念。

存量生意指的是，蛋糕太小，多进来一个分蛋糕的人，那么客户就会流到新进来的人，那么自己的利润就被分掉了。常见于小区域生意等类型，如在小区附近开超市。

增量生意指的是，蛋糕足够大，即使进来成百上千个分蛋糕的人，蛋糕都吃不完，并不会影响自己的利润。常见于互联网类型的场景。比如知乎、小红书店铺等。

那么，在增量生意的前提下，互相分享赚钱机会，然后携手对外搞钱。

在生财这个小圈子里，就是非常值得真诚分享的。

因为自己分享之后，被别人看到了，被自己的真诚所打动。

那么就会有很大概率出现这样一种情况：

看帖人掌握着某项资源，觉得分享者的帖子很不错，愿意与分享者强强联合，于是，两人的总体财富各自都得到了新一轮的增长和飞跃！

这就是生财的大佬们抱有的心态——找到同频人强强联合。

而其他的小萌新呢？

80%左右的生财圈友都是小萌新，

那么小萌新，就可以在大佬们互相“勾搭”的树荫下乘凉，快速跃迁。

在这个过程中，又会有20%左右的小萌新，最终会成为新的大树，

这些新的大树，至少又会有80%的人会怀着感恩的心，转而去回报当初分享赚钱机会的人。

就是这样，进入到了一个「小圈子内互相真诚分享」的良性循环之中。

即，越分享越幸运。

▌ 02

赚钱项目那么多，失败心态怎么调整？亦仁：失败是常态，十之八九。如果你有这个预期，做很多事情都不会怕失败，反而觉得成功是多元素加持运气值。

晓聪：失败真的是常态，最常见的失败就是封号、转化等问题，

但是我们大多数人，在经历过义务教育、高等教育之后，被所谓的“学习成绩”给蒙蔽了双眼，认定考砸了就是偶尔发挥失常，考得好才是常态。

恰恰相反，失败反而是正常的，成功才是偶然，恰好瞎猫碰上了死耗子而已（运气）

而且，你还可以这样理解，

当初的学生生涯，是从六七岁到二十多岁，坚持“考试”这个项目十几二十年，你才能做到「考好是常态，考砸是偶然」

但是做项目的时候呢？

有没有经历过这么长时间的学习、实践、复盘、迭代？

在最初的时候，那肯定也是「失败是常态，成功是偶然」

所以提前调整自己的预期，做好自己的心态，认定失败是常态，

那么，这些所谓的失败，都是来帮助你提升自己的。

▌ 03

生财印象最深的圈友故事，如何从普通人完成圈层跨越？

第一个是，我前几天收到一条微信，圈友（家蒙）说去年赚了几百万，是做知乎好物的，其实20年刚进圈的时候什么都不会，看到知乎好物试了试拿到结果之后就投入进去了，这几年一直找我（亦仁）聊，我建议换个别的方向试试，但家蒙一直坚持。

第二个圈友是，之前是个酒店经理（郑小焦），后来在生财圈认识一个大佬，跟着大佬学习。链接贵人带他向前走。

杨涛（补充）：

（1）耐受时间：每个人的耐受时间不一样，比如家蒙前3个月的收入是1.37，但他没放弃；

（2）贵人：每个人的拼搏努力是线性的，如果想获得跨越性增长需要1.机会 2.贵人，链接不同的人，自己的努力被更多人看到，才能迎接更多机会。

晓聪：这两个案例非常有代表性。也就是涛哥补充的那两个特点，耐受时间和贵人相助。

➤关于耐受时间，家蒙在20年初，正式入局知乎好物三个月，收入1.37元，正常人基本都是早就放弃了的。

也就是家蒙这样带着所谓的“傻劲”继续坚持着，最终迎来了他的跃迁。

家蒙是我见过的初始耐受性最强的人了。

反观我自己，我的初始耐受性，大概就是三四天，不足一个星期。也就是说，我在两年前，做项目的时候，就是一个星期不出成绩，我就摆烂不干了。

典型的三天打鱼两天晒网。

这就是牛人和我（垃圾）的区别了。

不过，耐受性这个东西，是可以不断增长的，经历了两年的失败之后，我的耐受性也增强到了三个月以上，甚至我感觉非常良好，可以继续持续下去。

这也是前面第二点讲的，失败是常态，而且往往能带来大量的提升。

➤关于贵人相助。

人的成长，一般都是线性的（指拉长时间来看是线性的，而且倾斜幅度接近水平，即成长很慢），

但是一旦遇到了贵人相助，那么你就会获得一个加速度，让你的成长线的幅度更陡。

想象一个复利指数曲线，拐点处就是贵人相助之后，成长速度有了飞跃。

▌ 04

星球里的精华帖和风向标都是你亲自评的，你还看朋友的星球，如果有好的还给他们评论，还看书，你的精力是怎么分配的？

很久之前对看帖有浓厚的兴趣，你看了非常多之后，你对信息增量和模块会非常快。只要看一眼，你就知道内容是什么，消化吸收的速度非常快。可能一般人看3-4个小时，我（亦仁）半小时都看完了。而且目标不是帖子看得非常细，而是看有没有信息增量。看帖是我的工作，其它人没必要模仿我。

晓聪：这条问答，亦仁分享了自己看精华帖的关键点：信息增量。

为什么很多圈友看精华帖，都得花好几个小时来消化呢？

其实就是信息增量的问题。

你看哦，同样的一篇帖子，让两个拥有不同知识储备的人一起看。

有相关知识储备的人来阅读，那么他关注的信息增量部分，非常少，一下子就能看完了，而且吸收得很好；

而完全是小白的人来阅读，全篇都是信息增量，这也不懂那也不懂，脑海中基本没有相关信息可以和这些新的信息产生链接，

那么阅读起来就非常困难了。

就好像在课堂上，同样的老师/同样的教室/同样的课本/同样的习题，但学生们的成绩天差地别。

那么成绩好的学生，肯定做了某些其他学生没有做的特殊的事情。

我们常说的学习高手要学什么？

就是学这种特殊的细节。

你学到了吗？

此外，对于这份问答，我还能体会到的是，「无它，唯手熟尔」。

哪有什么高效阅读法，说白了就是看得越多，就能看得越快，吸收得也越好。

这背后的逻辑依旧是信息增量的问题。

看得多了，基础知识积累得多了，新阅读的内容的 信息增量相对地就少了，

那么阅读速度自然也就变得越来越快。

仅此而已。

▌ 05

目前针对新手小白最佳市场机会？

涛哥：分三步（1）码一下你手上的牌有什么：钱、时间、亲戚朋友有什么资源、产品、自己之前做什么专业、有什么技能；（2）一个观念：赚钱真的不难，只有2件事流量和产品；（3）不要中毒：互联网所有的平台都是工具而已，你用工具卖货或者引流都可以。个人建议从小红书开始。

a.亦仁：赚钱人的本分。不是要选择一个最优的什么东西，eg最好的项目、团队、合作伙伴。不期待选到最优，因为成本极高。目前当下还不配，当你配得上的时候，自然而然就出现了。项目都有各自的优缺点，什么东西六十分、差不多，其实就可以冲了。

b.我们是普通人，可能做不到因为相信所以看见，但我们都可以因为看见所以相信。

c.当你真正开始的时候，你会喜欢这种感觉。

晓聪：这份问答，实在太深刻了。

比如，

➤涛哥说的三步走的第一步，码牌。

这个其实就是前几天分享过的《画T型图》的方法：

左边列举所有资源，右边列举打算进场的所有项目。

然后进行大幅删减，最终分别剩下的三四条，互相匹配起来，就能知道你应该做什么项目了。

非常值得在入场前用这个T型图好好思考。

毕竟，知彼知己，百战不殆！

➤三步走的第二步，赚钱只有两件事，流量和产品。

其实涛哥只是没有深入解读。

这里的产品，包括两种，一种是自有产品，这是核心竞争力，属于IP；

但大多数人没有自己的产品怎么办？

那就退而求其次，去分销别人的产品。

其实也好理解，你在大街上看到的各种商店，是他们自己生产的产品吗？

不是的，只不过是从产商那里进货，然后摆在店铺里卖给你赚差价而已。

互联网项目也是一样的，包括闲鱼卖货、视频号带货、抖音短视频/直播带货、小红书店铺等，

这些项目，大多数人都是没有自己的产品的。

它的过程就是，有用户下单，然后就复制用户的收货信息，去货源网站以进货价下单。

这一来一回，就赚了差价。

➤关于「因为看见，所以相信」

其实讲的就是，躬身入局，把手弄脏，完成闭环，赚到1块钱。

这个时候，就是因为“看见”了，

看见自己真的能因这件事而赚到钱了，

所以才会相信，才会想办法扩大规模，完成从1到无穷大的闭环扩大。

大多数人，因信息量不足，是不配谈「因为相信，所以看见」的。

但是我们大多数人，都可以因为看见，所以相信。

好啦，今天的分享到这里就差不多啦~

既然都看到这里了，

那就祝你，生财有术！

全文完，如果觉得本文不错，欢迎点个赞嗷~

最后，再次拜谢您的阅读。

原文链接，排版更好些：89-亦仁和杨涛这两位大佬的直播对话，给我带来了赚钱观念上的强烈冲击！