大部分人都会觉得说服别人不是一件容易的事。这是因为，当你想说服别人的时候，别人本能地就会采取保护性或防御性的姿态，这时你将面临的问题是，你说的任何话，对方都会反对。
这并不是因为你说的话不真实，而是因为这话是你说的。你说的话只是你的观点，并不是对方的观点，因此对方完全有理由表示反对。
然而反而观之，如果这些话是对方自己说的，那就是他们自己的观点，而不是你的观点，这个时候，这些同样的观点他们就可以接受，无须作出反对。
因此，其实说服对方的观点最好的方法就是循循善诱地进行提问，让对方自己把真实的想法说出来，答案就蕴含在你所问的问题中，而你提的问题也即是答案。
