1、社会动机

定义：动机是引起、推动、维持和调节个体的行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。

由人的自然属性、自然需要引起的动机称为自然动机：

由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。

社会动机是人的社会行为的直接原因。

2、动机过程

人的某种需要从未满足的状态转换到满足的状态，然后又产生新的需要，这一循环过程称为动机过程。

3、社会动机的功能。

激励功能。激发个体产生社会行为，使个体处于活动的状态，是行为的启动因素。

指向功能。个体的社会行为总是指向一定的目标，社会动机使社会行为具有明确的指向性和目的性。

维持与调节功能。个体的社会行为在达到目标前，社会动机起维持作用。如果行为受阻，但只要动机仍然存在，行为就不会完全停止，它会以别的形式继续存在，比如由外显行为改变为比较隐蔽的行为，这是动机的调节作用。

4、动机强度与活动效率的关系。

动机引发与维持活动，对提高活动效率有重要的意义，但动机强度与活动效率之间并不是线性关系。一般来说，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒U形曲线，即中等强度的动机，效率最高。动机强度过低或过高，均会导致活动效率下降。

5、社会的主要动机

人的社会动机主要是社会学习的结果，个体的社会动机与他所处的环境、社会文化等因素有着密切的关系。社会动机的种类很多，本单元主要介绍亲和动机、成就动机、权利动机、侵犯动机及利他动机，人们更关注它们所引导的行为及其后果，从社会行为的角度来介绍。

【1】亲和的起源。

起源于依恋，人是社会性的动物，合群在人体生命早期的表现是亲子间的依恋，即婴儿对双亲的出现有积极的反应，愿意和父母在一起的现象。婴儿惊恐不安时，会寻找父母，如果父母双方在场，这种不安的状态就会缓解。

依恋的产生有先天因素的影响。例如婴儿的哭和笑都是不经学习就会的本能行为，哭和笑有助于依恋的形成。同时，父母的出现使婴儿微笑，停止哭泣，这本身是一种强化。没有这种强化，婴儿难以对父母形成强烈的依恋。

因此，可以说某些先天行为模式是依恋的基础，通过亲子间的相互强化，这些模式得以发挥作用。

亲和的作用。满足个体的某些社会性需要；获得信息；减轻心理压力；避免窘境。

影响亲和的因素。情境因素、情绪因素、出生顺序。

【2】成就动机。

个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。即个体在各种情境下，追求成功与成就的动机。

成就动机是一种基本的社会动机。美国麦克利兰在成就动机研究中做出开拓贡献。

麦克利兰成就动机理论。

麦克利兰认为，具有强烈成就需要的人渴望将事情做到更快、更好，获得更大的成功，追求在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感。他们并不看重成功带来的物质奖励。

个人的成就动机与其所处的经济、文化、社会等因素有关。

高成就动机的个体的特点是：他们寻找能发挥其独立处理问题能力的工作环境；希望得到有关工作绩效的及时、明确的信息反馈，从而了解自己是否有所进步，不太在乎别人对他们的态度；喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功。高成就动机者事业心强、有进取心，敢冒一定的风险，比较实际，大都是进取的现实主义者。

高成就动机的个体对于自己感到成败机会差不多相等的工作，表现得最为出色。他们不喜欢成功的可能性非常低的工作。

成就动机的重要性：个体的发展有赖于一定水平的成就动机，高成就动机使个体敢冒更显，勇于进取， 最终有可能取得较高水平的成就。其次，经济的快速增长，社会的高度发展，人口、资源、技术等要素不可或缺，但全体社会成员有较高水平的成就动机也非常关键。

抱负水平。个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的和期望达到的成就目标的主观估计。

影响成就动机的因素。目标的吸引力、风险与成败的主要概率、个体施展才干的机会。

培养儿童成就动机应注意的问题。成就动机是习得的社会动机，要培养儿童高水平的成就动机应注意以下两个方面。

家庭教养方式。研究发现，家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关。家长对子女的自律训练越严格，其子女的成就动机就越强。此外，和谐的家庭氛围，指导、劝告式的引导可以使儿童的成就动机发展较好，追求成功的热情较高。而过度的管束和限制则会使儿童的独立性较差，成人后往往缺乏创造性和竞争力，因为他们缺乏成就需要。

强调成就、追求成就的社会氛围。社会氛围度一个题成就动机具有深刻的影响。

【3】权利动机。

是个体希望能够影响和控制他人的心理倾向。按麦克利兰的说法，个体都有影响或控制他人且不受他人控制的需要，满足这需要的心理倾向具有动力性质，这就是权利欲或权利动机。

权利需要是权利动机产生的心理背景。

温特认为存在两种权利动机：积极的权利动机、消极的权利动机。前者常常表现的竭力去谋求领导职位或在组织社会中的权利；后者则表现为还发失去权利，为自己的声望忧虑。

引起权利动机的因素：社会控制的需求、对无能的恐惧。

【4】侵犯动机。

是个体有意伤害他人，以使自己获得平衡和满足的一种心理倾向。

侵犯行为简称侵犯，也称攻击行为和暴力行为，是个体有意伤害他人的行动，侵犯是由侵犯动机引起的。

侵犯行为的构成：

1、由伤害行为、侵犯动机和社会评价三方面的因素构成的。

伤害行为包括：身体伤害、言语伤害；

社会评价：违反与破坏社会规范和社会准则的伤害行为具有反社会行为的性质，而维持社会规范与社会准则的伤害行为（警察击毙歹徒）具有亲社会的性质。

2、侵犯行为的原因：

（1）本能论的解释

弗洛伊德认为，人的性本能是个体行为的原动力，性本能遵循快乐原则，而自我保存本能使人趋利避害、适应坏境。侵犯是性本能的一部分。

后来弗洛伊德修正了自己的观点，认为人有生本能和死本能两种对立的基本本能。

死本能是个体的一种内向的自我破坏倾向。

只要人活着，死本能就受到求生欲望的妨碍，因而对内的破坏转向外部，以侵犯的形式表现出来。侵犯是以社会不允许的方式表现出来的伤害意图和冲动。若以社会认可的形式表现，则属于竞技、冒险等。

侵犯冲动作为一种心理能量，必须宣泄出来，否则不利于身心健康。

洛伦兹是习得性学家和心理学家。从对动物习性的研究中建立起来的侵犯理论。认为侵犯是一种本能，具有生物保护的意义，动物通过侵犯保护其求食，生存的领地，使幼小的后代得以生存和发展，使五中能承传。

根据动物习性的研究推论人类的侵犯、认为侵犯是人类生活中不可避免的，为了避免侵犯及其升级，应该采取耗散侵犯本能的办法，如冒险性体育活动。

（2）挫折——侵犯学说

挫折既指阻碍个体达到目标的情境，也指行为受阻时，个体产生的心理紧张状态。社会心理学研究的挫折主要是前者。

最初由多拉德等人提出，认为“侵犯永远是挫折的一种后果”“侵犯行为的发生、总是以挫折的存在为条件”，挫折——侵犯理论模型。

挫折——侵犯学说的要点如下：

A侵犯强度同目标受阻强度成正比；

B抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到的预期惩罚强度成正比；

C如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性越小；如果预期惩罚一定，则挫折越大，侵犯越可能发生；

后来提出了修正。米勒指出挫折也可以产生侵犯以外的结果，并不一定引起侵犯。伯克威兹认为，挫折导致的不是侵犯本身，而是侵犯的情绪准备状态，即愤怒。

侵犯发生还与情境中的侵犯线索有关，与侵犯有关的刺激物可能使侵犯得以加强。

(3)社会学习论的观点

认为侵犯行为是习得的，学习是侵犯的重要决定因素，个体通过学习学会侵犯，也可以通过新的学习消除侵犯。

班杜拉提出侵犯行为是习得的，侵犯行为的学习机制是联想、强化和模仿。挫折可能引起侵犯，也可能导致个体冷漠与畏缩，表现出无能为力的状态，这个过程也是习得的。

研究表明，习得的无能为力与个体的归因方式有关。抑郁者倾向于把消极事件归因于内部的、稳定的、普遍性因素；非抑郁则倾向于将消极事件归因于外部的、暂时性和特殊性的因素。

3、侵犯行为的影响因素

情绪唤起水平、道德发展水平、自我控制能力、社会角色与群体、大众传媒的影响。

【5】利他动机

个体不顾自身，增进他人的价值和利益的一种心理倾向。利他行为是利他动机支配的行为，是个体有益于他人、社会、公众，不期回报的行为。

（1）利他行为的性质。是一种亲社会行为。是一种以人为对象的亲社会行为。是由利他动机引起的，特征是完全有利于他人。

（2）利他行为的原因。社会生物学观点，利他行为并非人类所特有，动物也有利他行为；社会规范论的观点，人类道德中的一个普遍准则是交互性规范。社会对个体行为有这样的期待，人应该帮助那些曾帮助过自己的人。

（3）利他行为的影响因素。外部因素有自然环境、社会情境、时间压力、利他对象的特点；利他者的心理特征，心情、心境、人格；利他技能。

定义：人际交往中，个体的一种主观体验，是个体的社会需要是否获得满足的反映。

人的社会需要获得满足，就会伴随积极的情绪体验，否则就会引起消极情绪体验。

社交情绪种类：

社交焦虑、嫉妒（特点，针对性、持续性、对抗性、普遍性）、羞耻、内疚、