TED演讲的秘密

一、TED 演讲的核心规律

1. 一场演讲只传播一个观点

真正让人印象深刻的演讲,每次只传播一个观点,并围绕这个观点深入讲透。

这样目的性很明确,演讲逻辑相对清晰简单,更便于听众理解。演讲者如遇突发情况,灵活调整的空间大。

二、如何构思和编排一场演讲

1. 设计传播的形式

一般演讲有两种形式:讲故事和讲道理,而讲故事的方式比讲道理的方式更能打动人心。

设计一个好的故事,是有效传播观点的重要手段,因此,设计故事的能力成为了 TED 对演讲者的一个重要要求。

2.好故事的来源

故事的内容来源有三个方向,你可以从中挖掘自己非常熟悉且愿意分享的有价值的故事。

(1)获得启发的一堂课

如果时光可以倒退,你为过去的自己上一堂课,你会选择什么内容?从这个方向去思考。如果这堂课对你有帮助,那其他人也会乐意听。而且,这些故事因为有了你的亲身经历和个人色彩,会变得更加真实、更吸引人。

(2)寻找关键的决定时刻

回顾那些让人生方向发生巨大改变的决定性时刻,也是好故事的来源。更有力量的故事,往往来自于失去、痛苦、恐惧和失败。

如果你想要把一个好故事变成一个伟大的故事,可以尝试着把演讲的重点定格在决定性时刻的选择上。

(3)克服弱点的过程

挖掘精彩故事还可以从自己如何克服弱点这个方向去寻找。你可以想想自己过去不敢面对或者不擅长的事情是什么,后来自己又是如何克服的。

3. 设计演讲的模式

用“英雄之旅”的方法来组织、编排一个故事。英雄之旅,是一种广泛运用在电影、舞台剧、小说、动画片中的故事编排模式,最早由美国研究比较神话学的约瑟夫·坎贝尔提出。TED 的演讲广泛地采用了这一模式。

(1)分为三个阶段:背景阶段、问题阶段、解决阶段。

(2)12个基本环节:普通世界——冒险召唤——拒斥召唤——遇见导师——第一次冒险——迎接挑战——接近最深的洞穴——严峻考验——获得奖赏——返回的路——英雄复活——载誉而归。

三、让故事更加出彩的两个小技巧

1. 注意情景

讲述的内容不要直接陈述,而是要有具体的细节,也就是给听众展示时间、地点、氛围、人物外貌、对话等,让观众自己去感受。

2. 设计行动口号

把演讲的核心内容设计成非常易传播的号召行动的口号,这是一个非常有效但是绝大多数人都会忽略的技巧。

人们可能记不清一场演讲的具体细节,但是往往能记住一个简单清晰有煽动力的口号。

【案例】

奥巴马在竞选总统的演讲中,反复强调“Yes, We can”。

西蒙·斯涅克在《伟大领袖如何激励行动》演讲中,也使用了“Start With the Why”的口号。

《伟大领袖如何激励行动》,是ted播放次数最多的演讲之一,它讲了一个非常重要的观点:

People dont buy what you do, they buy why you do it.

多数人的思考、行动、交流都是由外向内的,从清晰到模糊。

而激励型领导正相反,他们的思维方式都是从内向外的。

可以这样说,我们愿意跟随具有领导才能的人,不是为他们,而是为我们自己。也只有那些从“为什么”出发的人,才有能力激发周边的人。

所有伟大的令人振奋的领袖和公司,无论是苹果公司、马丁•路德•金还是怀特兄弟,他们思考、行动、交流沟通的方式都是一致的,都与普通人完全相反。西蒙 斯涅克把这个世界上最简单的概念整理出来,称它为黄金圆环。

图片发自简书App

举个简单易懂的例子。许多电脑公司的市场营销信息都是这个思路:“我们做最棒的电脑,设计精美,操作简单。你想买一台吗?”这也是大多数企业市场推广以及我 们大部分人互相交流的方式。我们介绍自己的职业,强调我们是如何与众不同,然后就期待着别人的积极回应。但是这些推销词一点劲都没有。

而苹果公司的沟通方式是这样的: “我们做的每一件事情,都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得更加精美,操作更加简单。在创新 的过程中我们做出了最棒的电脑,你想买一台吗?” 感觉完全不一样,对吧?听到这里,你往往已经准备买一台了。

苹果所做的只是将传递信息的顺序颠倒一下而已。事实已经向我们证明,人们买的不仅是产品,而且是一家企业的信念和宗旨。因此企业经营的目标不是要跟所有需要你的产品的人做生意,而是跟与你有着相同理念的人做生意。这是最精彩的部分。

人脑可以理解大量的复杂信息,比如事物的特征,优点,事实和图表。 但这些都不足以激发行动。

只有当我们由内向外交流时,才可以经过理性的思考去做事情。这就是那些发自内心的决定的来源。

如果你自己都不知道你为什么做你所做的事情,就要求别人要对你的动机作出反应,那么你怎么可能赢得别人对你的支持呢?

我们目标不是将你有的东西卖给需要它们的人,而是将东西卖给跟你有共同信念的人。

我们的目标不是雇佣那些需要一份工作的人,而是要雇佣那些与你有共同信念的人。

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