商的本质是什么？
交换与流通。
高二政治课本里的经济学部分。
太多的人告诉我，静静，不赚钱的生意，不能干。但此刻，我终于想明白了，并不是大家说的那样，不是的。
当我给一个人介绍一个项目的时候，
他急躁大声的说：“你别说那么多了，告诉我一年赚多少钱吧？”
我深呼吸二口气，慢慢地说：“项目再好，再能赚钱，或者是无人问津的冷门，赚与不赚，人为的啊！哪怕是捡钱，有的人蹲着捡，有的人拿扫把扫，有的人不屑，有的人腰疼……
根本没有谈到，销售模式，人力成本，一年二年三年的计划，那一年赚多少钱，你是说第一年的时候，还是第五年的时候？
朋友说，那你就别说了。这个项目不能做。
图一，2015年的六月，它还是一个工地，我于八月份拿下了它。
图二，是人山人海的夜市，现在人流量减半，在中间位置的一个小档口，一个月里换了三家店铺：寿司，奶茶，炸鸡（奶茶店干了三天，总共卖了一百块，第四天关门。）
记得我上初一的时候，大概是九五、九六年吧，有段时间，在我们学校门口，每天都有免费发放卫生棉的人，是那种单片独立装，我们每天能拿到二、三片。我朋友还跟我讲笑话，她问她哥，那是干什么用的。他哥回她，是给她饭后擦嘴用的。
那段时间，那个新兴东西，免费派发了很久！
流通起来，才会有商！
对于一个新鲜事物，没有流通，没有被知道，就用高逼格，高价格来打造自己的王国，通常的后果就是，自己跟自己玩。
有个朋友新开了家花甲店，他问我怎么做。我说，“每天一百份，到店免费，你能不能撑一个星期？”他说可以。
我说，一天一百份，免费，一个星期，我给你写文案，做广告，找平台发布，同时，你亲力亲为。
最后，他没有做，他印了二千张五元代金券，放在自己的收银台上。
后来，他又来找我，说：夏天了，旺季，让我想想办法，关系到最后的存亡了。
我说：“和你前面二家卖小龙虾、串串的一起，把卡位统统搬到门口，灯光亮起来，音乐嗨起来，扎啤搞起来。”
他说，物业不让。
我说，拿刀砍。谁不让就让他拿八十万给你，赔偿你的投资，都半年了，街区冷冷清清，日进店率为十个人，还花那么多钱用来引人流，毛用没有。
结果，花甲老板做了一个小车放在门口卖花甲，车子被物业商管齐刷刷的锁死不准卖。而商管物业自己打造了户外小吃车，占据了步行街主干道的正中央，以每年二万的费用，招租了几个做小吃的来。
花甲店成功的做到房租到期，关门。
这个步行街：
老板们开着保时捷来，骑着捷安特走。
大批大批的死掉。哪家都赔掉5万到200万不等。
那一年，我们商家群，做了活动，门头一起悬挂红色条幅，要求降租，结果，有一家店店员，刚挂起来，瞬间就被三几个大汉群殴，打在自己店里。
我没有参加悬挂红色条幅的活动，因为我认为，这是内讧，越挂就越没人来租铺子，问题的主要矛盾，不是要求承诺降租，而是帮忙招人来开店铺，一起搞活动。
所以，我就给企划写了一份策划案，主要思路是：
把每家有特色的铺子，集中所以资源推出去，一周推一家，商圈和地产的力量绝对大与各个小铺子。
同时，以月为单位，固定时间固定流程做主题活动。
是的。我们的商管做出的活动也不少，舍得投钱。
我们每家商铺都能使用商管派出去的代金券，那都是真金白银，于每一次活动，商管都要投入三、四十万。
可是，那些商管投的钱，工作人员自己做小动作，大部分都进了自己关系户的腰包，很多根本没有流通到真正的顾客手里。我又慢又不机灵，当隔壁店店主跑来告诉我，他都换到了八百块钱了，我还在傻傻的，让那些关系户的顾客，手里的现金券一张一张的在我家店里用掉，有时候，不会搞代金券的系列号认证，用出去的券也换不到商管的补贴金，我也不敢和隔壁店主说我赔钱，怕被他们笑话不会一起钻空子搞钱。
大家都不明白吗？
没有流通，就没有商？
都进了自己的腰包，谁跟你玩？
以上是，做生意以来的小结，希望自己铭记——商乃流通也！
我终于想明白一个问题。
那些不赚钱的生意可以做，真的可以。
不赚钱，就意味着赔钱，赔上自己的工资，哪怕是进账出账持平，也是赔钱，不能做。这样的观点是错误的。让我告诉你们，是大错特错的。
我终于搞清楚，有的企业不挣钱，还要一个劲的卖房卖孩，往里投钱。
只要这个企业一直在流通着，有业务进进出出，就不存在大家眼里的赚与不赚。
进进出出的账务流通，业务开展，只要不停止，它都有它的累积效果。例如：工作人员的能力提高，一次次产品的精进，口碑的积累，客户的积累……这些无形资产，有时候，比账面上的钱要重要的多。
在流通里，完成了一个企业给社会带来的价值：为社会提供了工作岗位
业务能力本身就有社会价值
各个环节之间的正常业务开展，大家都活了起来
活了一个商业区
所以，有时候，一个项目，真不能用赚钱不赚钱来衡量你做不做。
话又说回来了，如果真正有这样的眼光，来做好我的手工皮具，那我的心是踏实的。我的心，一旦扎根下来，稳如泰山，那每一天的日子，就太有意义了。
这样想明白，以后的日子就好过了。
