2021-09-29

今天学习标题：沉没成本。

咱们在做的预售工作就是沉没成本（偷笑）总结如下：

人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。

第一，我们要认清沉没成本其实没有好坏的区别。

第二，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。

你如果真的能够克服这种沉没成本所带来的心理偏见，将有可能做出更加理性的商业判断。

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2021-09-29

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