内卷时代的来临，让竞争白热化，企业经营的逻辑变了。

其中一个典型的变化是：靠做加法赚钱的时代过去了，靠做减法赚钱的时代来临了。

在短缺经济的时代，企业做的产品越多，企业销量越大，因为这是一个填空格的过程，谁填的空格多，谁的销量就多。

现在是需求饱和时代，几乎没有空格了，不是比谁更能满足空白需求，而是比拼谁更能高质量的满足需求。

满足高质量需求的唯一手段，就是聚焦精力打造大单品，因为大单品就是大分工，只有集中精力和资源，才有可能把自己的分工做的绝对好，产品绝对的超越竞争对手，成为顾客某一类需求的首选。

从企业经营角度讲，大单品有四个战略价值和意义：

（一）

大单品是驱动增长的抓手

用大单品突破增长瓶颈

战略的目的就是增长，增长的手段有很多，必须要找到一个突破点，找到一个增长的抓手。

当企业平均用力，面面俱到的时候，任何一壶水都烧不沸！

如果一个企业发展缓慢！连续多年增长乏力，大概率是企业根本没有聚焦，没有集中优势兵力打歼灭战。

要想增长，切记眉毛胡子一把抓，增长首先要回到产品层面，锁定一个最有机会的产品，作为打造大单品的战略目标。

集中企业所有的资源去打造这个单品，那么就非常有机会获得突破。

所有企业的增长，都绕不过这个关口。

大单品是突破增长瓶颈的最好抓手。

（二）

大单品是打造品牌的引擎

用大单品成就大品牌

从长期而言，企业最好的资产，就是品牌资产，就是成为一个强势品牌。成为强势品牌，就可以垄断某一类需求，成为消费者购买的最佳选择。

提到品牌打造，大家就想到广告，就想到宣传，就会遇到一个烦恼：我们没有那么多钱做广告推广啊，可能这个阶段不适合做品牌吧。

其实没有不适合做品牌的阶段，企业的举手投足之间都是在做品牌。因为品牌的打造是超越品牌本身层面的，品牌的打造，不能从品牌本身着眼，因为品牌是一个果，我们要由果溯因。

那么品牌的“因”是什么？

品牌的“品”，首先就是产品的“品”。

品牌之所以存在，首先是因为有产品的存在，有产品要卖，有产品要宣传。

所以从产品着手，让产品品牌化，让产品媒体化，让产品广告化，通过打造一款大单品，实现品牌力的提升，就是打造品牌的最佳着眼点，也是最终的归途。

所有的强势品牌都绕不过这个路径，比如：鲁花是一个强势品牌，是因为他有5S压榨花生油这款大单品；

比如海天是一个强势品牌，是因为他有草菇老抽、金标生抽等大单品。

（三）

大单品是抵御竞争的武器

用大单品构建竞争壁垒

企业经营的阴阳两面就是满足需求和抵御竞争，这是一体两面的事情，因为我们所满足的需求，往往也是竞争对手所满足的。

一个企业没办法去满足一个真空中的需求，或者满足需求的蓝海市场，现在这个时代几乎没有这样的机会了。

因此企业经营必须要考虑“竞争因素”，但考虑竞争的目的，不是为了打败对手，而是让自己超越竞争，让对手无法与我竞争。

超越竞争的关键，就是企业必须有护城河，必须有竞争壁垒，必须有竞争优势，必须做到很难被取代。

构筑竞争壁垒的核心武器，就是大单品，因为大单品就是在某个需求点上单点极致的产品，就是有行业地位的产品，就是在消费者那里获取了用户首选效应的产品。

比如：可口可乐之所以是一个大单品，不仅是因为他的销量高，还因为他的竞争优势很明显，他的竞争护城河很深，他在可乐品类很难做到被别人取代。这就是大单品所构筑起来的竞争壁垒效应。

（四）

大单品是提高利润的杠杆

用大单品规模效应提升利润率

企业经营的目的，不仅是追求销量，还必须获取利润，有销量没利润就是白忙活。

打造大单品，恰恰是提升利润的一个重要手段。

在真实的商业世界里，我们可以看到一个现象：企业做的产品种类越多，利润往往越差。企业做的产品种类越少，利润往往越高。

而且还有一个现象：有的产品定价不高，但是利润却很高，比如：蜜雪冰城明明定价很便宜，但利润却很高。

也就是说利润不仅跟定价有关系，还跟规模效应有关系。

规模效应带来总成本的降低，企业聚焦做大单品，就可以在某个单点上产生规模效应，带来成本的大幅度降低。

别人用10元做的产品，你用5元就可以做到，甚至比10元做的更好。这就是规模效应带来的成本优势。

所以当你的企业有一定销量，但盈利能力很差的时候，这时候可能是你产品种类过多了，产品一多，成本结构就复杂，企业的盈利就被复杂的成本结构给吃掉了。

这时候你就需要砍产品，把那些能带来销量却没有利润的产品统统砍掉，集中精力去打造大单品，用大产品的规模效应带来利润的系统性提升。

以上是打造大单品的四个战略价值，如果您的企业经营很困难，说明你也需要打造大单品了！