子燃《从受欢迎到被需要》读书会作业
学员：潔
来自子燃读书会
日期:2019.08.16第二周作业
读书摘要
作为一个新晋奋斗者，要习惯利用利他思维站在你身边的贵人、领导、前辈，或者各路大咖的立场上思考问题；生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友(永远不要想着跟所有人交朋友）；守住边界，关系处到刚刚好。
二．金句/语录（10句以上）
1.把自己活成一束光，照亮自己也温暖别人。（P65）
2.只有对问题的属性做出准确的判断，在解决问题时才能做到精准高效。（P67）
3.一定要学会站在对方的立场上来考虑对方的顾虑、感受和需求。（P89）
4.要管理好自己的人脉，一定要学会运用10/20/150法则。（P92）
5.真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。（P114）
6.只有多元化的社交思维才能打造多元化的人脉资源，而要做到这一点就要尽自己所能
结交跟自己形成互补的朋友。（P117）
7.作为刚刚走上社会的新人，虽然我们看起来仿佛一无所有，但是我们有积极向上的价
值观，通过这种价值观我们可以把很多和我们不同的人聚集在一起。（P120）
8.要想打造生态化社交，丰富自己的人脉资源，结交更多不同的朋友，就得拿捏好彼此
相处的分寸。（P127）
9.在我看来(萌姐)，只有能为自己解决实际问题，尤其是高效解决问题的情商，才算得上是高情商。(P156)
10.快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要，这种快的能力我（萌姐）把它叫做社交系统的快速启动。（P146）
三．思考题
Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?
梳理我的人脉圈(亲友:父母，大姨妈，二姨妈；挚友:同学，需求合作的关系:社团的学姐，熟人关系:初中同学)；升级人脉:关于亲友:我会经常去姨妈家串门，关于同学会在一起讨论学习，放假时会一起聚餐，增加友谊。在平时社团里我会经常向学姐请教学习上的一些难点，也会有共同的爱好一起交流。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
在去年我了解到萌姐，萌姐特别吸引我的是早起20年的这个数字。通过这个数字可以看出张萌萌姐是一个极其自律的人，可以做到早起20年常人是无法想象的。而萌姐不管是工作还是生活中都有着我非常欣赏的“美”。而萌姐对我的影响力是非常大的，我从以前非常迷茫到现在知道自己需要提升硬本领，努力学习到自己不好习惯的改变。
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
我认为沉默成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。举例:当和我需要与我合作的人一起更好的进行工作当中的顺利完成。在之前我所付出的资源与时间精力...就不用去考虑，已成为沉没成本。在从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑已往发生的费用。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。
才和我和我朋友一起接触时，因为我们的观点不一致，我两就一直在辩论自己的观点，直到感觉快要杠起来，我就会终止辩论，如果每次都为一些事情辩论，就会没完没了，所以我选择退一步，她也退一步，过了之后。我们就会在一起聊之前的问题，把对方心中的真实想法说出来。慢慢的也就没有以前那样杠了。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。
SWOT分析法:（在企业战略分析中）通过剥离情绪并快速做出科学决策。
S:strengths.被分析对象所具有的优势
W:weaknesses.被分析对象的劣势和缺陷
O:opportunities.被分析对象所具有的机会
T:thrests.被分析对象所面临的威胁
举例:在人脉管理中，我会根据SWOT分析法逐步来分析出我人脉圈层的每一层人群所具有的优势 其中一个例子:（A同学成绩上比我好，我应该向他学习平时是怎么利用时间的多和他沟通，给我的建议我会自己筛选一些适合我的方法）劣势和缺陷（虽然A同学成绩比我好，但是在社会实践方面稍微弱一些，在沟通能力方面也要弱一些）机会（我可以推荐一些关于提升沟通能力比较实用的书籍以及线上课程）威胁（可能会给A同学带来一些比如说我认为那本书可以帮助他提升沟通能力，但A同学可能会说看那些书帮助不是很大，并且还浪费了他的时间与精力）
四．启发与收获（3个以上）
启发(1)新知:萌姐在书中多次提到利他思维(就是在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点） 这是一个看待问题的全新视角，对于有些问题只站在自己的角度看，他是无解的，但是换一个新的角度看解决起来就容易多了，运用利他思维常常会有意想不到的惊喜。
旧知:我的理解的利他思维只是单纯的需要替他人考虑问题，完全没有意识是以另外的角度思考问题。
启发(2)新知:不是因为定律，而是因为我的表达有问题，没有找到合适的方法。我直接用的是我直接用的是“靶向原则”。但是这个原则和我的目的完全是相反的，如果我的选择的方式错的的话，肯定是得不到自己想要的结果。所以我平时用的直接询问，应该改成用心观察，只盯着目标去向他人询问的话应该把目光发散开来寻找机会。不能很直接的直奔主题。
旧知:在书中讲到的“墨菲定律”，我也躺过枪。
启发(3)新知:永远不要想着跟所有人交朋友。在交朋友这方面也是有技巧的。(我所说的生态化社交并不是否认人脉圈子的价值而是要用另一种思维为他负能让他在一个更多元化更加开放的平台上发挥更大的价值)
旧知:在以前因为我和同学之间的关系不是很好，于是我就想办法，想要和班上的每个同学都能相处的很好，但是实际上这个是非常困难的，
附思维导图（必须有）
