事实上，我们的人生无处不充满着谈判。

恋爱的时候，女朋友要去看电影，你要在家打游戏，为了维护这种关系，你总得迁就一下她。

在职场上，你得学会在竞争中获得先机，并在恰当的时候妥协。

在家里，父母总想着左右你的人生，你得在倾听他们意见的同时，遵从自己的选择。

逛街时，你看中一件衣服，你总得和卖家杀杀价，达到双方都能接受的价格。

实际上，以上这些都是通过沟通和尊重对方观点，也就是通过谈判，为自己争取更多的利益。

于是，谈判就成了一项生活中必须掌握的技能，如何进退有度，掌握平衡，不仅得到自己想要的，还要让出对方想要的，让双方都心中暗爽，还真的是一门学问。

美国作家斯图尔特·戴蒙德在《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》一书中为我们提供了这样几种谈判技巧。

一、目标至上

记得过年为了商量回谁家去过年，因为老王说去年就是回的你家，还商量什么劲，今年怎么都该回我家了。

老王的老婆就不服气了，去年回的我家没错，可你怎么不提前年和上前年都回的你家呢？

一来二去，老王和老婆狠狠吵了一架，从恋爱时的种种小事到结婚生子后的磕磕碰碰，陈年旧账让小两口冷战了十几天。

他俩压根儿忘了仅仅是为了商量回谁家过年。

二、关注对方

如果在一开始商量这事的时候，双方都能从对方的立场出发，效果可能大不一样。比如老王说我们应该回你家去过年，可是近年来我爸身体不怎么好，你看今年是不是就回我家过年呢？

老王的老婆一听老王这样说，那我爸妈怎么办呢？

要不咱们把他们一起接到我爸家去，家里房子也能住下，这么多年，我们一大家人也没聚在一起热闹一下了，这一年来你也辛苦了，今年过年做饭我包了。老王再出主意。

一番话说得至情至理，还体贴入微，老婆自然是心甘情愿跟着老王回家过年了。

三、活用策略

我们来分别分析一下上面引起争吵的老王说的话：

因为老王说去年就是回你家过年的，所以今年理所当然应该回我家过年。

老婆听了当然不舒服了，你就只提去年回我家过年，可是前年，上前年都是回你家过年的你就不提了，都是父母，凭啥你能连续两年回你家，就不能连续两年回我家呢？

这样谁都只想赢，结果当然是争吵不休了。

而换一种说法呢？

老王以情动人，循序渐进。首先把老婆的需求放在前面，应该回你家过年。但是，话锋一转，说到自己的爸爸近年来身体不好，用商量的口气说是不是考虑回我家过年。

老婆一听，要求合情合理，可是，我也有爸妈怎么办呢？

老王继续真诚地说，把你爸妈都接到我们家去，一大家子热闹。

不仅如此，老王拿出了最厉害的一招说，平时你也辛苦了，这次过年，做饭的事你就不管了，都包在我身上了。

老婆是既觉得老王说得在理，又觉得老王考虑周到又心疼自己，结果是皆大欢喜。

生活中如果在碰到任何矛盾和冲突，你心中闪过的第一个念头是：“坐下来谈谈吧！”那就表示你已经深深懂得了“什么都是可以谈成的”的道理，而这种采用变通的方式找到可行方案的谈判，更是我们人生的必修学分。