（根据胡中海导师2022年6月30日孟母堂研究生院研究生课程录音整理）

好，我们孟母文化研究会，孟母堂家庭教育研究院各位研究生朋友们，大家晚上好！

今天又是咱们潜意识微习惯的系列课程。那么学习这个有什么用？其实它是有非常多的实践的用处了，只是由于我们平常大家伙所处的这个位置，我们平常没有做这个精细化的分析，所以就会出现觉得，这个东西好像离我很远，其实我也告诉大家，这个东西就在你的身边。

早在2012年的时候，我们在河南某地有这么一个课程推广的，这个小青年大学刚毕业。我们当时没有推孟母文化，那个时候是推的新巅峰教育，家庭教育的全国巡讲。

那么我们在员工培训的这个过程当中，就要讲如何去拜访校长，那么这个拜访校长，不是和校长拉什么关系，而是在没有关系的前提下，如何能够建立起关系。我们的目的是为了进入校园去讲课，那怎么样就能够切入主题？我们就教给我们所有的伙伴们，如何和对方谈论共同的话题？如何谈论这个共同的话题？那首先，就要看他的房间布局和陈列，从对方的布局和陈列当中就能看出他的性格、布局、陈列有哪些？比如说他的收藏品，那么对收藏品的分析？进入校长办公室，映入眼帘的是你看到的这个校长挂着锦旗，还是他这个办公室里边是书籍？书籍上是干净的还是落满了灰尘的？是摆满了古玩还是…你要通过对方的这个布局来了解对方的喜好。

那么在我们系列课程当中，在曾经给业务员讲课的时候，专门儿讲如何和对方建立起共同的话题。有一次，有一个这个业务员培训课以后，这个年轻人告诉我，胡老师：“我这个月底，我要谈成一个价值300万元的订单，这个钱要到位了，以后，我就要怎么怎么使用。”他都安排好了，隔两个月我再去见他的时候，他不提这事儿了，后来，我们俩又隔了两天，他说：“胡老师，上次我犯了个错误。”我说啥错误？你给我说说。他说：“上次就要签单了，那个单就要签了，可是，我们俩讨论一个问题，讨论一个国家元首中国的开国元勋的元首。他喜欢我不喜欢，我就跟他吵吵起来了，最后他没跟我签单。

在这里，我们要说的是事情呢，我们一定要搞清楚，我们真实的目的是在哪里？那么孟母文化？真实的目的是为了帮助到在座的各位，你把这套东西学完了，你要用在哪儿？观察我们的孩子，帮助我们的孩子。切记，不是斗智斗勇，而是共同成长，是我们要共同成长的过程。那么咱们要想共同成长，就需要学会细致入微。

每一个人或多或少都有占有欲，想要拥有自己想要拥有的那些东西。时间久了，这个想拥有的东西就越来越多，之后，就慢慢的变成了收藏，你要看我收藏吗？咱们是穷人，我收藏什么？收藏书。我收藏什么？收藏一些小玩意儿。我用过的东西舍不得扔，就收藏了许多人收藏的，就是一些生活常见的物品，从小到大的这个奖状，和自己有重要意义的报纸，不同时期的照片，这些收藏习惯都是人们占有欲的一种潜在的体现。因为人们往往连自己也不知道为什么要收藏这些东西。只是在潜意识当中觉得，这些东西很重要，想要拥有。从弗洛伊德的投射理论来说：“不同的收藏习惯，实际上是人心理活动的投射。”

那么我们来说，一个人收藏，不论是看校长，看小伙伴，你要看杜锦恒、杜锦恒贴满了墙上自己的奖状干什么？有的人就喜欢收藏容易性的物件，有的人喜欢收藏这些东西，比如说：奖章证书。这些东西大多数都是曾经有过辉煌的时刻，而且通常都给自己的现状息息相关。那么也有的人，就是认为，那个时光过得太快了，那些荣耀不应该那么快就应该湮灭了，他们希望自己能够继续沉浸在鲜花掌声之中。如果对这些人心里了解的话，你再去剖析那些人的生存现状。你往往就会让人产生一种值得怜悯的心理。因为他们的意识里边。没有长江后浪推前浪的时间概念。

那么还有有一些，很纪念性的呢，他还有时光的纪念，有些东西已经是过去的事实了，他们必须依靠那些不断地回忆，回忆过去的光荣历史来抚慰自己的心灵，想要把曾经拥有的辉煌再现，始终要强化自己要走出这个现实。那么一个民族不是也是这样，我们说日本的靖国神社。我们经常中国人会说起，我们强唐胜害没有错，不仅是中国人这样，土耳其人也这样，俄罗斯人也这样，德国人也这样，法国人、英国人都这样。记着，是对现状的不满。

心理学家认为，在现代这个充满竞争的时代。人们的生活叫做有如逆水行舟，不进则退。一味的生活在回忆当中，使这些人容易做出最错误的选择。如果能够接受现实，凭借能力，可以再创辉煌。

未完待续