我准备成为专业精英，我需要在我的利基市场里拥有一个强有力的，可被快速识别，并已给予追溯的个人品牌，在我为营销活动投入时间和金钱之前，我必须对如何打造强有力的个人品牌进行充分的思考。
如何包装我的专业技能，使得潜在客户对我难以抗拒？
当我与潜在客户会面时，如何留下良好的第一印象？
内容在吸引和留住客户方面扮演什么样的角色？
如何利用博客来创建我的档案和增加曝光度？
修炼二如何让客户无法抗拒我的服务？
要制定成功的市场营销计划，我需要对我的利基市场进行哪些了解？
确定提供何种服务？
如何包装我的服务？
如何从地级市场的同行和竞争对手中脱颖而出？
为客户消除风险。
不管我是自己创业，还是受雇于某家企业的专业人员，都需要清楚自己要为客户提供什么样的服务。
如果我下定决心要成为专业精英，就我就需要站在客户的立场上考虑他们的痛点是什么，以及我怎样解决那些痛点，投入更多的时间与客户沟通，认真了解他们的世界，而非单方面地兜售，这将成为我投入，带来更丰厚的回报。
要制定成功的市场营销计划，我需要对利基市场进行哪些方面的了解？
制定市场营销计划，首要步骤就是对利基市场进行调研。
在静音方面读报刊文章行业活动研讨会，认知行业里的人士和现有的客户发放调查问卷，相关的论坛，通讯简报。
决定提供何种服务？
我的客户一般都会在痛点的驱动下来购买我的服务，这也是一种层次上，情感上，而非逻辑上的原因，这似乎与我们的直觉相违背。
我的原声摘要：当已经识别出我的痛点，我就需要借助一些工具来协助我对此进行沟通和交流，我们把它称之为原生摘要，它可以让我回顾帮助过的人以及达成的结果。
我帮助过的人
他们面对的痛点
我的解决方法带来的结果
如何包装我的服务？
为满足客户他们的需求提供的服务，需要提供不同阶位的差别服务，产品服务有免费服务，低成本服务，符合预算的服务增值服务。
如何从利基市场的同行和竞争对手中脱颖而出？
如果今天有客户问我，为何他们应该购买我的服务，而不是从我的同事和竞争对手那里去购买，我能简明扼要的回答这个问题吗？
通常来讲，要做到与众不同，不在于我提供了什么服务，而在于我如何提供服务。
为客户消除风险。
购买专业性服务通常涉及购买者的风险，可能是心理上的，也可能是财务上的。
在我提供的服务中，我可以通过哪些细节来减少会消除这些风险，提供某项保障，不成功就不收费的承诺，承诺退款，还是提供一份保单？
目标强化。
我提供的服务是用来帮助我的利基市场销售痛点的痛点，越深刻，越情绪化，我的利基市场向我购买服务的可能性就越大，在我所提供的服务范畴里，创新我的服务细节，就能使我从竞争对手中脱颖而出，令客户难以抗拒。
行动要点。
写出我的原声摘要，并在可信任的同事身上实验，听取他们的反馈，然后改进。
等我下次参加社交网络活动时，留心听一听别人的原声摘要，哪一些与我产生了共鸣？我能从中学到什么？然后改进我的原声摘要。
浏览我的竞争对手的网页和营销材料，观察他们的宣传推广策略提供的服务。产品中有哪些值得借鉴，就要对自己的产品进行调整，以便对我的利基市场更具吸引力。
与我的力气市场充分讨论我提供的服务和原声摘要，寻求他们的反馈，确认我是否正确识别了他们的痛点，并实时调整我的原声摘要。
