成交，需要到位的沟通
今天说说面对纠结的客人怎么办，可以试试用富兰克林成交法：
富兰克林成交法又称理性分析成交法，就是鼓励潜在客户去考虑事情的正、反面，突出购买是正确选择的方法。
顾客在面临作决定的关键时刻，总犹豫不决。这时你拿出一张纸，将购买产品的优点写在左边，不买这种产品的缺点写在右边，然后让顾客一一分析优缺点。
你就在一旁帮助顾客记忆优点，至于缺点就由顾客自理了。
总的来说，我们把我们要推荐的东西说清楚，说明白，剩下的就是对方愿不愿意为你提供的解决方案付费了。
我始终相信，给予为销售加分。伟大的领导者和伟大的销售有很多共同之处。
世间万物都是相互关联的，所有的故事都是连接在一起的，它们有自己固有的联系
把一件事与一件事相关联被称为有联系的学习，今天又学到了一了关于记忆很有趣的新观点：
人们只记得他们感兴趣的事，所以，你的兴趣和你的兴趣有关的内容才是决定你学习的关键，所以为了帮助你学习，你需要的不是老师，而是导师，导师帮助你把你兴趣的引导到不同的事物上。
同时让我思考：大脑就是一块磁铁，而我们平时看到的东西，不管人还是物，都可以去探索它们之间的联系，把我们大脑的知识场景化，生活化
比如，我有一次过马路，看到有人冲红灯，突然想到了这个行为多么的像投资
懂得投资的人，会根据市场的信号行动，而不懂的人，按自己的心情行动，并抱着侥幸的心态，明明很危险，却对“红灯”视而不见。
富兰克林成交法让我想起沟通工具：左右手栏（不仅只用于沟通）
左右手栏也称为左手栏，是指我们针对一次不满意的沟通，将现实所说的话写在纸的右边，将我们想说而没有说得话写在左边，左右对比以洞察我们的内心假设，发现交流失败原因的方法。
它是一项效果强大的反思技巧，通过在对话与共享左手栏的过程中了解自己及对方的假设，促进有意义对话与探询，以此“看见”我们的心智模式在某种状况下怎样运作的，暴露出我们看待问题最原始的想法。
谈到沟通，要学会提问，让ta 自己找到答案（苏格拉底式提问）
苏格拉底是古希腊著名的思想家、哲学家和教育家。当他的学生向他提问时，他不会直接给出答案，而是通过“不带预设”的提问，引导学生自己去寻找更深层的问题，生成自己的答案。
我们每个人，其实都在自己的路上，一直走，我们自己解决过很多困难，有过很多办法。只是有时候很孤独，需要在你爱的人那里得到一点确认。
交谈是一种乐趣，人与人之间的联系，偶尔会不会争吵觉得对方无法沟通？肯定会有
但是，没关系啊，就像《混乱》所说的，团队不能太和谐，太和谐会抹杀掉创新，不同思想的碰撞会产生出不一样的火花
重点是，你们的共同点是什么，什么让你们开怀大笑。
重点是，你们会因为相同的事情开心，你们有同样的我幽默感。
