一周总结

定价调整偏见：像可以砍价的时候，可以先给出一个不可能的销售的价格，再随之加价，买下来的可能会大。

权利有限策略：虚拟一位上司或者上司规定的来说服顾客。

谈判期限策略：谈判期限策略有两个方法，战略延迟，最后期限。像我们家可与顾客沟通，这是最后一件或者早买早穿，买晚了就没货了……

出其不意策略：打乱对方的思路，让对方感觉我们说的就是对的。

双赢谈判：双方都有利的基础取得成功。

最后编辑于：2017.12.10 21:44:02

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