定价调整偏见：

                  谈判中想要率先掌控全局，我们可以运用今天学的课程中“定位调整偏见”的三个原则。

          “争取先开价”谈判中先说出自己的条件，把对方带入到自己的节奏中来。“越极端越好”在“等价条件”上提出“无理要求”但一定是相对合理的要求，不要把对方后路一下堵死，感觉没有商量的余地。“留有还价余地”在谈判过程中给予对方一些暗示，可以讨价还价，  最后争取在谈判中获取最大的利益。

权利有限策略：

          我们平常在工作中，顾客看好这件衣服了，但是有一点点小的瑕疵，就想着让我们打个折，便宜一些，把零头抹点之类的话，其实衣服有问题我们是可以给她打车费的，但是我们通常还会说不好意思我家没有折扣，这个我真的做不了主，这样吧美女，我看您也是真想要，但是这点问题真不算什么问题，我给你问一下吧，去仓库待了一分钟后出来，成交。给了顾客打车费。顾客也非常开心，觉得自己赚到了。

谈判期限策略：

        在店里经常会遇到一些犹豫不决型的顾客，要不我过两天再来买吧，反正你家也不打折。美女建议您现在拿着，我家的客流您也看到了，说不定就一会就会被别人也看好了，而且这件衣服了就剩这两件了，如果你过两天再来的话肯定就没有了。主要是这款衣服特别适合你，如果你过两天过来结果卖没了的话肯定会很失望的。好吧，帮我包起来吧。很多顾客在买衣服时会很犹豫，如果不给她一个期限，他可能过两天就不会再买了，所以趁她刚试完，对衣服的喜欢程度很浓烈时催她买单，这其实就用到了谈判期限战略。

出其不意策略：

        在谈判中出其不意的打乱对方的谈判逻辑，让对方措手不及，来不及再去整理思绪，对方只能跟随着自己想要的方向和结果去发展。

双赢谈判：

      谈判并不是非得分个你高我低，我必须要最高的利益，对方必须给自己最低的成本。谈判的最高境界是双方都有利可图，可长期合作，双方共赢。