《不公平优势》第四周 13-17章节

1.生活方式型创业公司和超高增长型创业公司区别是什么？

🤔作者说，创业公司分为两大类型：生活方式型创业公司和超高速增长型创业公司。

高速增长型公司的创始人很难平衡工作和生活，几乎要告别社交，生活不能再拥有个人爱好或者做其他类似的事情，创业公司的事业就是你生活的全部。

生活方式型公司，不会像超高速增长型创业公司那样，要么取得巨大成功，要么彻底失败，非此即彼，生活方式性创业公司成功概率更高，不太需要融资，也不可能让你变得特别富有。

如果没有金钱这项不公平优势，那么就应该考虑创立启动成本不高的创业公司，并且在公司开始盈利之前不要烧钱，换言之拟创立的公司要能够快速的获取付费客户，必须以此为首要任务，生活方式型创业公司就属于这种类别。不需要烧很多钱，比高速增长型公司更早盈利。

我的思考是，我所看到的生活方式型创业公司大多数就是个体经营的工商户。这一类创业者就是在生活之外，用自己的专长再去赚一份钱，所以平时不需要租，多么豪华的办公场地，也不需要引入什么样的生产设备。就是靠自己的某些技能来为个人或组织提供服务。通常这样的服务是轻量级的知识类型的服务。

超高速发展的创业公司，我觉得就是像埃隆马斯克那样造火箭，或者是像特斯拉那样造电动汽车的依赖新科技发展的公司。

生活方式型，创业公司或商家的例子，牙科诊所，服装精品店，餐馆，烘焙店，建筑师事务所。当然也有一些是从事数字业务和科技业务的小公司，比如移动应用开发公司，社交媒体营销机构，咨询公司，在线新闻媒体公司。这类公司不受地域限制，服务于小规模市场。

2.什么是mvp产品？

🌈最小可行性产品minimum viable product。

这个最小产品能够帮助你降低风险，在公司刚起步的时候，同时兼顾一份全职工作。

最小就是尽可能的简化，去除花里胡哨的内容，只保留核心功能，突出产品想要表达的核心目的，解决客户的问题，满足我们所发现的需求。

要关注核心价值主张，如果用户想要的你没有这方面的专长和能力，那么只能解决客户，要抑制向客户推销其他服务的冲动，刚开始的时候只专注于客户选择你的根本原因，不要因为想为客户做很多事而分心，这样你才能更容易的卖出产品，通过实践学习整个业务，此后你可以逐渐在提供的服务中增加更多内容，并且创建套餐。

说的太对了，一开始就是要专注于自己的核心拳头产品内容，不要被用户的需求带偏，要有定力。

Mvp有助于帮助我们克服完美主义，摆脱推出产品时的恐惧和拖延症，这是我们一开始创业时的主要障碍。

确保不要闭门造车数个月才拿出自己的产品，或者推出产品前都没有验证产品的设想。

3.什么是黑客式增长？什么是薄层式增长？

🤔实现黑客式增长之前必须先实现薄层式增长。

薄层是增长是，在使用广告进行大规模的可拓展的营销活动之前，要用创造性的手段依靠人力找到所有前期的客户或用户。

需要亲自上阵，一个个争取第1批客户最好的方式是面对面招揽客户。针对每个客户发送个性化的消息，但不要无休止的给他们发信息。如何实现薄层式增长，你要每天衡量自己的进步，并且关注自己取得的进展，聚焦销售聚焦，得到客户反馈后产品开发，这样客户才会更加喜爱你的产品。

不要被虚荣指标迷惑，虚荣指标就是关注人数或者是点赞数。在早期阶段拥有众多社交媒体关注人数没有太大意义，相反你需要关注产品的销量或者是下载量。

如何实现黑客式增长，先要有较高的产品，市场契合度才能有，黑客是增长就是自己的产品已经足够充分满足客户的需求，树立了良好的口碑，客户真心爱你的产品。

黑客是增长，是创意，营销和技术的结晶。

实现黑客式增长的核心是创造力。

很多增长黑客技巧，具有实效性，不存在屡试不爽的增长黑客技巧。

对于增长黑客来说，最重要的永远是能放下过去重新学习。

4.为什么说把“自己产品化”是创始人-产品-市场契合理念的实践。

🤔“把自己产品化”是《纳瓦尔宝典》里提到的概念。自己指的是要具有独特性，产品化是要发挥杠杆效应。

我个人觉得把自己产品化就是。要让自己的专长特长对别人产生价值，这个价值是别人愿意付费去购买的“产品”。

创始人就是自己的独特性和负责任，产品—市场，就是把自己的独特知识去服务别人。MVP是普通人的法宝，在个人主业的基础上再去尝试一下生活方式型创业。

😊5.你喜欢这本书吗？这本书最打动你的是哪一点？你继续如何应用到你的生活中？

🤔《不公平优势》这本书给我很多在写书方面的启发，

1.如何讲故事，如何讲创始人故事。

首先他讲了两位创始人的故事，从故事素材的角度给我启发。如果作者们能给这两个创始人的故事，起个标题就更好了。

这两个故事是用我的口吻来写的，就是每个人都在写自己的故事。优点是写得非常的真实，每个人对自己的认知非常客观。而且里面还会提到对方，让两个故事有关联。这两个故事可以拆解一下。

2.如何写本书。

整本书逻辑非常清晰，按照各个要素来写，整本书结构化创作。

3.双刃剑

关于每一个要素都会写一个两面性，这个两面性就像是我所读的《道德经》一样，凡事都是有利有弊的，不会只是看某一个方面更加的客观。

4.如何利用自己的不公平优势来做事情。

这就是所谓的顺势而为啊。借势。

把自己在 Miles这5个方面上去评估一下，然后找到自己的优势所在，发挥优势做事情。

特别是后面薄层式增长，对我的启发很大，我现在已经有了自己的mvp，还在验证期间，所以这个阶段是必不可少的，不要追求一上来就有很大的量，而是要先把基础打扎实。