定价定生死，好多企业关于产品定价都是乱七八糟的，要不是追求暴利，价格定的很高卖不动。要不是定的很低，牺牲利润抢占市场，无法支撑长期经营。
之前我们聊过，一件商品到底消费者愿意花多少钱买单，是和消费者的社会经验和认知有关。所有的商品卖的都是性价比，产品和消费者达成交易的前提是，消费者在自己的社会经验认知中，认为这个商品值这个价格，并且这个商品能解决消费者的问题，否则交易不成立。
产品要想和消费者顺利的达成交易，定价就成了最重要的因素。怎么定价才能让消费者感觉到不吃亏物有所值，同时企业还有利可图。市面上很多咨询公司讲的定价方法五花八门，听多了搞得企业自己也摸不着头脑。
下面我们就要回到产品价格的本质思考，拨开定价方法论的迷雾，一次搞透产品的价格到底是由什么构成的？
亚当斯密在《国富论》中早就提到过，商品的价格无论在什么社会，都最终被分解成了地租、劳动工资、利润这三部分，或是其中之一二。在进步社会，绝大部分商品的价格都或多或少地由这三部分组成。
首先是地租，就是生产商品时所用的厂房、原料等看的到固定成本。其次是劳动工资，由生产商品工人所付出的劳动时间成本。最后是利润，企业计划赚到的利润。最后由三者构成了产品的价格。理清楚了这个三个要素，就简单了。商品价格要想在市场上具备竞争力，只能从地租、劳动工资、利润三个产量上下手做出调整。
最理想的状态是，产品相对好，价格相对便宜。就要在“地租、劳动工资、利润”三个变量上取得平衡，必须从地租和劳动时间上控制成本底线（产品必须迈小步，不要迈大步增加成本），从利润上控制消费者认知上限（赚有限利润，不赚暴利）。价格定在既能在企业成本控制范围内，又能赚取合理的利润。最终顺利和消费者达成交易。
掌握了“从地租和劳动时间上控制成本底线，从利润上控制消费者认知上限”的底层逻辑，产品定价是不是就简单了！
