定价调整偏见：对方先开价还你先来，往往谁先开口谁就占了上风。一个古董，对方说这个有多好多好，最低20万，其实你内心觉得那玩意不值，最多也就5万，可是当对方说出价格后你会认为自己的评判是有误的，也就让对方抢占了先机。所以，我们应先让对方无力反驳，直接开到最低价，才能百战百胜。

权利有限策略：谈判时已经到了临近尾声，基本上已经可以定盘，但是我还需要跟我的上级汇报一下。汇报完了之后再告诉对方，我们领导说如果这次旅游每个人再便宜一百的话，那就直接签约吧。对方如果还能接受，那就很稳成交，而且我们又节省每人一百元的开支。

谈判期限策略：还是定一家旅行社，她一直在给我用期限策略，“美女，我们要在下午两点之前把你们要去旅游的人的身份证号发给我，我需要先定机票，因为去泰国的机票现在已满员了你们现在定的话也是给你们加位。”此时我会特别心急，赶紧的定下，不然的话这次又定不成了还要往后拖。现在看来能保持良好的心态，不要受对方影响，该落实的需要一一落实和核对把错误和成本降到最低，这才是应对策略的最佳方法。

出其不意策略：出其不意就是不按套路出牌，因为现在各种的培训和各种的学习，让每个人看起来都那么的精装待发，个个都不是省油的灯，如果我们不摸透对方底细就很难打赢对方，俗话说：知己知彼，百战百胜。

双赢谈判：双方合作，并不是以你亏我就赚、你赚我就亏的为目的，如果是这样，那就是一锤子买卖，仅此一次。我们应建立在双赢的基础上，你推一把，他会更进一步，用更好的策略和方针，让我们的方案创造双赢的策略。