【个人创业21天训练营】第十二课
如何做线下服务产品
线上和线下的对比
线上
1）中低价格为主
2）产品简单易操作
3）入店门槛较高
线下
1）10万以上产品，服务高端产品客户，更放心购买
2）产品结构较复杂
3）入店门槛低
不是所有的服务产品，都能适合转化为线上产品
例如：学钢琴15%内容可以通过网络教学，更多的是陪伴练习、纠错。
线下产品分类
一：上门类：如整理师、家教
利：低成本创业
弊：给为别人提供价值是靠自己的时间换取的，收入有明显的天花板。
解决方法：
1）通过微信公域做好个人IP提升客单价。
2）区分服务不同人群，在职员工与全职妈妈可控时间不同，分配不同服务时间段不同。确保自己有更多的时间服务不同的客户。
3）上门服务做好连带销售。比如家教可以卖一些与学习相关的产品。
核心指标：时效--如何提高个人时间利用率
二：活动类：如闭门会、私董会、音乐会、展会、 线下课……
利：交付时间短
弊：有固定的支出门槛风险较大。
解决方法：
1）提前在私域做好预售
2）线上和线下做互动活动，前中后做裂变转化
核心指标：场效（办一场活动選多少钱)
三：到店类：各种线下店咖啡店．面包店．餐饮点……
利：自带流量
弊：流量不精准 销售额有限
解决方案
1）利用好本地流量，饿了么、大众点评、美团
2）微信附近直播、本地直播
3）经营好私域
4）把服务派出去，脱离店传播
核心指标：让店面发生足够的效应，注重公私域的结合
做好本质：人、货、场三把斧。线上与线下结合，时效、场效、评效。没有传统的行业，只有传统的人。
