销售中的启发
销售 =信心+激情+使命感+服务
销售卖的是激情，信念和使命感，产品只是个介质。
在《乔布斯的魔力演讲》一书中乔布斯所有的演讲，吸引观众的是他的激情，信念和使命，是他的产品给人们带来的改变和美好生活。那么我们在销售中就要不断的培养自己的信心，激情和使命感，用信心，激情，使命感来吸引顾客。
培训中的启发
“一句话讲完一个故事”，“事不过三原则”，“画好路线图”。这些内容都可以很好的用于我们平时的培训与销售中。
例如在讲课中学习使用以下内容
第一幕：开场白，你是谁？来自哪里？要讲什么？『画好路线图』，让我们的路线图清晰，明了的植入学员的大脑里。
第二幕：短标语，证据，用户体验。
第三幕：总结，重复短标语。例如乔布斯的“把1000首歌装进你的口袋”。简洁，具体，又很好的回答了产品和听众的关系。
关键点说明
短标语：『140个字符回答你的内容与听众有什么关系』
证据：『什么人能证明你所讲的可以给听众带来的好处，可以是证人现场演说，也可以是录好的视频直播』
用户体验：『让现场的听众亲自感受带来的好处』
总结：『重复你的短标语』
事不过三原则
每次培训中每个单品只讲三个特色买点，或每次进店解决三个问题，亦或给顾客讲三个与她有关的好处。
每一节课程也可以设计三个环节。
心里学研究表明人们记忆最深的大多是事件中的前三个，所以学会使用“三”这个数字，一定会达到事半功倍的效果。
以上是书中给我的启发，希望我分享的内容能帮助到与我一样急需提升的各位同学。
