精明的商人
因为某些不可思议的事情，作者很想弄明白，致使才有这部经典。书中的一个故事，我读完了竟然叫了出来。在圣诞节过后的几个月里，儿童玩具市场生意本应惨淡，而作者却连续两次在这个时候给儿子买很贵的大件玩具，并且碰到了平日里从来也不曾说话的隔壁邻居，他也在买同样的玩具给家里的孩子。作者感到很奇怪，但又不知道为什么，直到后来一个专门做玩具的朋友告诉了他真相：哪里是什么巧合，根本就是玩具厂商的伎俩，并且运用了影响力工具中的“承诺和一致”。
圣诞节后的一段时间，大人们花光了给孩子买玩具的钱，玩具行业又不想让自己陷入窘境，在面对如此的困境时，玩具商人想出了个绝佳的方法（肯定会有第三选择，要是没有，只是因为自己读书少），在圣诞期间，大量投放某个儿童玩具的电视广告，这个广告非常有意思，小孩子开始请求父母给自己买下这个礼物，可是等到家长去店里买的时候，这个玩具一直是缺货的状态，正直圣诞期间，为了弥补自己的孩子，只好买了别的礼物回家。等到圣诞过后的两三个月里，玩具商又重新在电视上大量投放这个玩具的广告，因为之前答应过自己的孩子，所以爸爸们在玩具店相聚了，虽然他们都不知所以，但是玩具店老板心里却像明镜儿一样。
承诺为何有如此影响力？
1. 信用让人称之为人。人类社会之所以延续至今，如果没有信用做支持，是不可能达成的。言而无信的人在社会中是不被接受和认可的，不管是在哪个民族。漫长的社会生存技能告诉我们，只有遵守信用，才能产生交换，只有互相帮助，人类才得以结成种族，繁衍强大，生存至今。基于此，人一旦答应了某件事，天生就有了一种使命感。
2. 机械性的履行承诺，可以节约精力。人的精力是有限的，生活中充满了各种决策，决策耗费精力。人们一旦做成过一件事，依照经验，下一次再这么做肯定也没错，人之初，性本懒，为了生存，为了节约为数不多的精力，我们懒于思考，我们善于遵照惯例。
怎样获取承诺更有效？
1. 写下来。还记得在考试的答题卡上，我们会手抄一遍考生宣言之类的东西嘛，一旦你用手抄了，再作弊的时候我们心里就有一种违心的感觉，我们作弊的可能性无形中就降低了。
2. 众目睽睽下。能把简书坚持写到现在，最重要的一点在于搞了一个“连续阅读商业书100天”，其实并没有连续，也没有只是商业书，但是林林总总到现在也写了52篇文章，完成了一半的目标篇幅，这很大程度上取决于众目睽睽的力量。
3. 努力获得。花钱来的比免费来的更值得珍惜。
