华杉老师讲道：“超级符号的原理到底是什么呢？它是基于对「传播」和「媒体」的两个重大的理解。对传播的理解：所有的传播都是符号的编码和解码。对媒体的理解：①商品即信息，包装即媒介。②你就是媒体，你的一切都是媒体，你所有和顾客接触的东西，你都要把它当成媒体来开发，开发出它全部的能量。”
一、对传播的理解
华杉老师讲道：“对传播的理解，所有的传播都是符号的编码和解码。就好像现在我跟您说话，我是用中文来进行编码，然后传播到您那里，您接收之后呢，再来进行解码，理解我所要说的意思。传播出去受众又能全部接收到吗？看一个15秒的广告，他也不会从头看到尾。看一个平面他更不会阅读你的全部的文案，他只是接收到一点点片段而已，然后根据这一点片段再来进行解码，理解。并且还要做出你期待的行动，来购买你的东西，所以，这是一个巨大的损耗的过程。”
传播=符号的编码与符号的解码。
我们做的海报、包装、广告等物料都是对符号的编码。在货架前接收到信息的受众是解码这些符号的人。
（什么是「货架」？华楠老师在《彻底讲透超级符号原理》中讲道：“商品/品牌信息和消费者发生沟通的地方。”）
符号解码的过程中，信息的传递存在巨大的损耗。
为什么？这跟受众的角色有关系。受众的角色是“茫然和遗忘”的。一是受众脑袋里装着自己的烦心事，我们的广告跟他没有发生联系，没有把它唤醒。二是我们费了很大的心思做了海报，上面写的密密麻麻的信息，受众只扫了一眼，什么也都没记住。这是100%损耗。三是没耐心，除了广告人，没人会目不转睛地盯着广告看，大众对广告的态度是厌烦的。
我在等电梯的时候瞥了一眼梯媒看见瑞幸上茶饮了，看见了一个现煮红豆水饮品。你看，首先我不记得瑞幸的新品叫什么名字，只记得了品牌名；第二个我只记得一个现煮红豆水，不记得品牌也不记得产品名。
这就是我，身为母体执行人，在信息环境中的状态：广告一闪而过，我只记得这些碎片。这就是巨大的损耗，这是一个问题，怎么解决呢？
华杉老师讲道：“那么超级符号就要解决这个损耗的问题，我们播出去1，我们要得到100。首先是要他闻一知十，然后我们还要得十望百，就是发动，激发他脑海里面本来就有的潜意识。超级符号是激发受众的集体潜意识的方法。”
解决方案是用超级符号原理解决。
怎么解决呢？在符号编码的环节，走一边超级符号原理的16字咒：文化母体、购买理由、超级符号、货架思维。
华楠老师在《彻底讲透超级符号原理》中讲道：“购买理由就是对暗号，说“我就是你要的那个东西！是对母体中的人说话，引起他的注意，并触发母体行为，达成购买。首先是要通过「母体词语」去唤醒母体。电光火石之间唤醒母体，表达品类价值，给出品种价值。”
传播实际上是在传递信息，图片信息主要是通过文字符号和视觉符号传播出去的，视频信息会在前两者的基础上加上声音符号。
我在这里最深的体会是后工序决定前工序，进行符号编码的人首先要到销售现场，看看货架环境，观察出现在货架前的受众，什么信息打动了他？把他从茫然的状态唤醒了，从受众的角色转变成了寻找信息的消费者。
这个受众就是典型的我们的产品对应的母体执行人，打动它的信息就是「母体词语」。收集这些消费者原话，找到重复最多、最好卖货、母体词语能量最强的就是「母体词根」，它是购买理由那句话重要的组成部分。
我昨天去超市，水果端架有一个喇叭（销售员）在卖西瓜，这个喇叭创造了听觉上的强制性，想不听见都难。这个喇叭就是把我唤醒的关键道具，“噢，这个地方有西瓜耶”。
我在这里最深的体会是：终端的物料是我们跟消费者发生沟通、把自己卖出去的道具。重要的是要发生沟通，发生沟通是1，之后详细看海报才能实现闻一知十。
华杉老师讲道：“比如说，我们要做一个叫固安工业园区的推广。我重新编码叫做：我爱北京天安门正南50公里，一下子就把他对天安门整体的意识、整体的经验全部激发出来了。“我爱北京天安门，正南50公里”，以这首歌的记忆就卷入了他美好的童年的回忆，和他对祖国这种热爱的热情。而这种爱，这种热情，都移情进入到了固安工业园区。”
固安这句口号的案例，非常典型地呈现出了不同编码会有不同的传播效果。
固安改编前的编码是：河北省廊坊市固安县；改编后的编码是：北京天安门正南50公里。
固安主要是个工业园区，它面向的母体执行人是京津冀地区的做餐饮的企业家，给做餐饮的企业家提供搭建中央厨房的地方。建中央厨房，人家最关心的是地理位置。
新的编码一是把固安的地理位置具象化了；二是寄生了天安门这个母体，中国人都知道，创造了熟悉感；三是爱国情绪被调动了起来。四是这句话是打动消费者的话，也创造了一句消费者推荐、转介绍的话。
二、对媒体的理解
华杉老师讲道：“我们对媒介的理解是什么呢？两句话，一句话叫做：商品即信息，包装即媒介。第二句话就是讲：自媒体和全媒体。对于快消品来说，包装就是对它最重要的营销的战略工具。一个包装设计，胜过一个亿的广告费。我们知道销售的基本原理就是「流量转化」，当这个顾客走到货架前的时候，也就是这个流量已经流到你的包装的前面来了，你的包装能不能让它转化成购买，那洽洽「掌握关键保健技术」的包装能转化为购买。洽洽之前的包装就不能转化为购买。”
为什么“商品即信息”呢？
华楠老师在《彻底讲透超级符号原理》中讲道：“包装功能的演变，包装与产品关系的逆转：当包装上第一次出现符号时，从包装为产品服务转变为产品为包装服务。包装就是放大购买理由。”
这是两个视角的不同，购买者对包装的认识就是保护内容物的外壳；而对销售者而言，包装承载了产品的信息，是最重要的销售武器。消费者的购买行为虽然买的是产品，但本质上是在为包装上的「购买理由」尝试性购买。所以包装的设计是非常重要的，有销售力的包装和没有销售力的包装有云泥之别。
华杉老师讲道：“自媒体和全媒体是什么意思呢？我们所说的自媒体不是微博、微信这种互联网上的自媒体。而是说你自己，你的一切都是媒体。你看，我现在在这里，我也是华与华的一个媒体，所以，这里要有一个华字。还有你的店面，你所有和顾客接触的东西，你都要把它当成媒体来开发，开发出它全部的能量。”
这里给我的启发是：品牌的一切载体都是媒体，所有跟顾客接触的东西都把它当作媒体开发，传递品牌信息。先把自媒体和延伸媒体用好，再考虑延伸媒体。
三、超级符号的思维
华杉老师讲道：“超级符号的思维，我们主要追求3个指标：规模感、时间跨度、全球品牌；规模感什么意思？这个形象一定可以成为百亿、千亿的规模，它不能是一个小众品牌。时间跨度呢，就是它要管用100年。全球语言、全球符号、能够通行到全世界的。”
我在这里收获了判断符号超不超级的三个检验标准：规模感、100年的时间跨度以及品牌符号是否能在全球通行。
