1.大纲
一，分权
二，分利
三，责任到人
1.分权，负责招生，公司给统一与定价权，比如2000元半年销售目标，公司给你低价1500所有的，500就是你的业绩提成。
你负责与学生，家长所有的服务与沟通。
教育，收费，开发票，出单开票，分享在工作群里，月底做好统计，汇总算业绩发工资。
制定名誉墙，广告，营销，制定营销日历，积极，配合，参加，主持，每日工作安排。
2.分利
定目标，每个月保底5个学生招生任务，完成就有2500块钱的底薪，这样就有底薪加提成，比如完成5个招生目标，2500+2500提成，合计等于5000元钱。
比如一个月完成10个学生的招生任务，一个人2000元提成就是700元✘10个学生7000元钱+3000元的底薪合计1万元了。
连续三个月完成30个以上的招生任务，30个✘700=2.1万元，公司在加5000元钱奖励，+底薪3000元合计2.9万元钱。
以此类推，一个月超过30个，直接奖金提成3万元。
季度奖，三个月类，完成90个目标，按照总目标，百分之8合计1.4万元，每增加10个提成增加百分之二，以此类推。
一个季度都达标总收入10.44万元
续保率，续保率达成80%全额付款的百分之1.完成百分之九十百分之2，百分之百3提成。
3.责任到人
目标达成要求，任务 细分到，每天的工作任务中，才能更好的达成目标，每天早上或者回报每天的工作任务，落实任务，才能保证任务与绩效，每天与附近的学生，家长沟通，电话沟通，见面沟通，发传单，微信沟通 ，《留下联系方式，微信或者电话，家庭住址，上门沟通。》《重点》
有了沟通才有潜在客户，保证沟通数量，才有一定概率的成交率，10/1的概率成交。
有奖就有罚，
电话，微信，引流的沟通方式，一个星期为一个目标，成交一单。
没有完成，工作汇报到群里，汇报必须有照片，学生的名字，多大了，家庭情况，收入情况，住哪里，有没有意向，家里谁做主。
每天早上或者晚上，放学在学校门口，发传单，一天2个小时，直到提前完成最低5个任务。
2.大纲
4P循环，1.推广，2.价格 3.渠道，4.产品
1.推广如果让客户注意到你，相信你，走进你，成交。
做荣誉墙，让在这里学习过，以往优秀的学生照片上荣誉墙，照片，愿望，语录，电话住在那个小区，那个村，现在的成就。
榜样的力量，荣誉是人最重要的需求
1.被尊重的需求，2被相信的需求，3.自我实现的需求，4生理需求，5.安全感需求《归属》
口才口号是什么，口才就是成功的敲门砖。
有口才走遍天下，无口才寸步难行。
2.通过学生转介绍，要求学生来参加活动，灯谜，有奖竞赛。举办同学会，举办6.1儿童节活动，举办五一劳动节活动，举办五四青年节，举办儿童义卖，形成有效的《营销日历》每个月都有，每个星期都有。优秀家长交流会。
没有业绩寸步难行，开单治百病，高工资治愈一切生活问题。
做一个业绩墙，每天走过，就能看见自己要干什么，完成多少，知道自己要干什么，形成有效的压力。形成无形的动力，牢记与心。
形成有效的闭环。这样客户主动才会上门 ，天天有单，月月有单，源源不断，手忙脚乱。
2.价格，三个月2000元，半年，3500元
一年4200元钱。
学口才一门课程，另外的课程，都按百分之60出钱，学生每个月带了，一个孩子50%收费，3个孩子免费教学。《扩大基数》免费都是2－3次收费。
每年一年课程类第一名，奖励全年的学费。
电视台采访经历。
有这样的采访经历，就多了一份就业的机会。不仅口才好，情商高，还会说，打败了百分之九十九的小朋友，赢在起点。
想参加的名额有限，一个人1200元，通过比拼，挑选，优中选优，让他们从小就怕知道，任何东西都是靠自己争取出来的。《用实力说话》。自我实现的需求。
3.渠道，就是客户从哪里来，从老客户转介绍，学生参加活动，学校门口才比赛，有奖问答，营销日历，微信上，电话，发传单，广告，
4.产品，产品的质量，经历过时间的考验，才会有回头客，转介绍，相信你的人，学习成绩上去了。
学生家长愿意在看见的分数上买单。
老师每天的备课特别重要。讲课的时候需要录像，录完之后，发现自己的不足，争取下次越来越好，讲的越好，分享在抖音上引流。
