D2作业——教育解析模型 行业积累
教育模型解析：行业积累
我叫章鱼，第二天作业
拆解案列：英语流利说
一、营销模型
1、模型框架：
3天免费体验转499懂你英语——转2499懂你英语精品班
12元发音训练营——转黑金英语（2899）
2、入口流量：
①服务号、订阅号文章输出知识内容导流
服务号：懂你英语、懂你学堂、懂你英语服务号、懂你英语精品学堂等
流利说、流利说阅读、流利说发音、流利说少儿、达尔文英语
②APP
流利说-英语1.9亿安装
流利说-阅读503万次安装
流利说-少儿英语238万次安装
③礼包（首次用户打卡90天送流利说周边背包、日历、学习礼盒）引发用户打卡分享到朋友圈
不定期短期打卡活动送流利说英语面试手册
④老学员分销——邀请新用户购买99元30天流利说英语返50积分兑礼品，购买499元180天流利说英语奖励100元京东礼品卡
⑤不同类品项之间互相倒流，只体验过由流利说英语推精品班与黑金英语
流利说阅读—流利说少儿—达尔文英语不是特别清楚
3、流量转化动作：
①关注公众号弹出英语等级免费测试—引导用户设置目标等级—生成测评报告，弹出流利说课程体验与二维码引导入群。
②群内提醒添加班主任老师微信，班主任老师微信也会添加学员
4、社群/个人号/朋友圈：
社群:
①流利说阅读、流利说英语群人数在200人左右，配1名班主任老师
入群——开班仪式
群内语音直播（个人简单信息）+产品介绍文章（如何操作、怎么查询各项数据）基本问题都能从文章内解决+强调返学费要求，提醒同学们坚持学习拿奖学金。
将群内人数分组，每组8人左右，目的：相互监督打卡，并分享到大群
群服务;
周一至周五每日一句学习名言，一道英语解析题目，提醒学习打卡
个人号——绿色底色的老师Q版头像
朋友圈：学习类文章、打卡督促提醒、好评聊天截图、产品宣传（流利说小班、黑金英语、达尔文英语）
结营仪式——邀请优秀学员进行学习分享，续班与流利说小班课推荐，活动优惠信息与福利、课或者购买流利说小班英语截图展示
②流利说小班课、黑金英语社群人数50人左右，配1名英语答疑老师
入群——开班仪式
群内语音直播（个人简单信息）+产品介绍文章（如何操作、怎么查询各项数据）基本问题都能从文章内解决+强调返学费要求，提醒同学们坚持学习拿奖学金。
明确作业发布是在客户端小班课内
【不设置】群内人数老师直接群发提醒学员学习与进行答疑
群服务;
周一至周五每日一句学习名言，一道英语解析题目，提醒学习打卡
个人号——黄色的老师Q版头像
朋友圈：学习类文章、打卡督促提醒、好评聊天截图、产品宣传（黑金英语、达尔文英语、流利说小班）
总结：两种类型的班级服务基本相同，周一至周五常规的内容输入以及定期的班级数据反馈。
个人IP上都采用脸萌头像，但是会在底色上设置区别，以达到给用户展现上分层的区别
二、服务班型
流利说英语
1、课程流程亮点：
总体设置8个等级，强调通过听完成复述脱离文本，每个单元学习时会有前一个单元的内容检测。在数据展示上用条形图显示听力、口音、阅读、词汇、语法的水平。
课程设置贴近生活与工作，并能反应四六级考试水平，引发大学生购买
2、运营
产品内容设计取胜，APP操作界面干净清晰
社群内服务一般，群内接龙打卡对部分学员是一种骚扰
流利说小班课
1、课程流程亮点：
对流利说内容的拆解，内容更系统。主打level5外教授课
常规学习内容还是依托于流利说英语
3、运营
配备老师具备较强的英语能力，能进行1对1的答疑，
每天群发提箱在一定程度上是一种打扰
三、价格定位
1、体验课——等级测评，3-7天免费试用
分析：系统课程搭建完成，通过等级测试与APP体验最大限度的让用户感受产品
加上群内引导，499元达标学费全返
2、正价课：
499元英语流利说，设置学习时长、效率、分数3个考核标准，达标学费全返。提升品牌口碑
分析：
达标学费全返承接比较有吸引力，但是在实际学习过程中很多人在后期不能坚持。
自己在实际中达标获得奖学金，但是推荐给朋友，朋友都没能坚持。
英语流利说小班课（2499），承接499元流利说产品，强调解决专项问题，达标学费返1000元，获得盈利。
