希尔顿酒店的创始人希尔顿是一个优秀的犹太商人,在他身上看到了一个商业奇才从无到有,无中生有的能力。
1923年,希尔顿想在达拉斯商业大街的黄金地段建立酒店,这个区域属于一个叫“老德米克”的地产商人。首先,希尔顿找了建筑设计师和房地产评估师,预测建造一家酒店大概需要100w美金。而如果想要购买这块地皮,需要30w美金。
希尔顿用3w/年的费用,在老德米克手中租到了这块地,同时,也将老德米克这个有实力的地产商人跟自己捆绑在一起了。
希尔顿又与老德米克商量,将土地作为抵押,贷款来建造酒店,并让老德米克来建造酒店,建成之后再租赁给他进行经营管理。
这个故事里,看到了一个犹太商业智慧的点:把有实力的利益追求者与自己捆绑在一起,捆成一个不可分割的利益共同体,把最大的风险不着痕迹地转嫁给对方,财富就可以“无中生有”。
当然,在这个里面也看到了财籽“包租”故事的影子。让房东成为你包租的好伙伴,只要运用一些谈判技巧,房东可以是你包租路上最殷实的合作伙伴。