1.情感和情绪对一个人的动机有巨大的影响。

2.每一个活动的三个部分---活动本身，活动的结果和活动需要的准备工作。

3.快乐无意识：人类天生就有减少不悦的心理冲动。

4.情绪和生理的不悦，是在公平竞争的环境里势均力敌的对手，它们决定人类的最终行为。

5.我们自然会认为，我们刚发现了人类动机中最为重要的心理机制，即人类内心深处企图减少不悦或疼痛的心理需要。人类的冲动会激励或驱使人们做出一些行为来完成自身最基本的生理功能。

6.人类除了有减少痛苦的需求外，还有渴望增加快乐。

7. 人类有寻找快感的深层动机。

8.人的心理不会是简单的想要获得快感，他还想要增强快感。

9.动机的根源：动物的快乐无意识.

10.有意识的意志力在某种程度上独立于快乐无意识，它会抑制快乐无意识发挥作用，而低等动物完全缺乏这种意志力。

11.外部世界带来的感觉，情绪，本能，喜好及清晰的想象都是造成快乐和不悦的缘由，它们都以某种方式影响着人们的认知和行为。但是最终，所有这些都是直接作用于表层的动机，对于人类心理和生理最高层的吸引是：快乐无意识。

12.人类思想和行为的主要决定因素不是认知，而是意欲。

13.一个尽力给自己定时间期限的人，知道这个期限其实不会带来什么后果，就很难说服自己相信或者让自己感受到那种真正面临最后期限及逾期导致后果是的焦虑感。

14. 事实上，我们很多人都会遇到这样的情况： 没有外在时间约束，只需对自己负责，去尝试做仅靠意志完成的事业。

15.快乐无意识控制了注意力，以便增加快感和减少不悦。

16.我们常常强烈的需要利用我们所有的注意力。比如说，当感到非常不悦时，我们就无法集中注意力做别的事情上了。 在这种情况下，我们会为未被利用的注意力寻找出口。如果我们与一个棋艺低的人下国际象棋，我们就会分心做点别的事情，比如说看电视，听音乐，或者同时再下一盘棋。这些常体现在无意识的过程中，比如说在掌心玩弄某个东西或是在房间里踱步。

17. 让意志力和快乐无意识握手言和.

18. 我们需要知道自己努力把握的行为的动机是出于减少不悦感，还是寻找快乐。我们需要区分这两种不同的动机，因为这关系到我们采取的不同方法.

19.人类虽确实有能力控制注意力，但是这种有意识的控制与快乐无意识之间存在这非常激烈的竞争。

20.在大多数时候，虽然我们能够感到最拥有控制力，但同时默许了快乐无意识与之竞争。如果我们整努力回忆一段痛苦的过去，或是正在努力读一本无法提供丝毫阅读乐趣的书，一些更为有趣的联想会随时趁机而入。我们一般无法终止这些令人愉快的联想，除非另外一些更有趣的联想吸引了我们。

21. 快乐无意识和意志力对注意力的激烈竞争.

22. 当我们能够通过投入一部分的注意力来获得快乐，就能够将剩余的注意力用来思考问题或者完成我们所选择的任务。 听音乐的时候做一些杂活，游泳的时候想一些无聊的事情，喝咖啡的时候写篇论文。

23.我们需要记住非常重要的一点是，快乐无意识不仅是寻找快乐，而且是寻求增加快乐。

24.快乐有高低之分，这也是为什么当一个人的生命充满来各种个样令人激动的成就和胜利时，那些底层次的消遣，比如玩电子游戏，喝酒便不会对他产生吸引力。

25.快乐是对气氛起起伏伏的活动的一个平均值描述，因为在所有的活动中，快乐的和不悦的体验总是连续发生。许多活动之所以令人快乐，是因为它们消耗来人们大量的甚至所有的注意力。前文曾提到过，这是人类大脑非常重要的工作，而它同样是由快乐无意识驱使的。

26. 关于投入一项活动，一个十分有意思的细节是， 一个人能从投入一项活动中得到多少的快乐，在很大程度上取决于他与这项活动发生深刻联结的能力。 反过来说，这同样取决于一个人能够为这项活动投入多少注意力。

27.积极的情绪可以无视快乐无意识的绝对指令。 积极的情绪是快乐的一种特殊来源。从动机的角度看，它们的持久性让它们变得独特且耐人寻味。也就是说，它们可以带来快乐，却不用占据人们任何注意力。相对消极的情绪来说，积极情绪并不太多，它们包括幸福，兴奋，喜欢和爱。

28.让我们计算一下这个人目前所投入的注意力以及他感受到的快乐，然后再将他目前的快乐和不悦，与开始一项新的活动将获得的快乐做比较。更重要的是，放弃当前活动产生的影响，会成为一个人最终放弃还是继续活动的一个主要激烈因素。

29.意志力也符合快乐无意识的动机原理。 毫无疑问，人类并不是毫无节制盲目追求快感的机器，我们有自己的意志。我们碰到的那些拥有超强意志力的人是什么样的呢？ 它们能够持续的推后或是放弃快乐，或是面对不悦的困境依然十分坚强。更不用说那些禁欲主义者，苦行者，还有那些到底虔诚，坚定地追求正义的人，他们对个人生活中的辛苦和快感不太在意。

30.人们之间的差异，可能不仅在于各自生活里的动机类型，而且在于人们所感受到的这些动机的强烈程度。

31. 我们知道，那些宗教上很虔诚的人会明显地抑制自身那些基于快乐无意识的冲动，他们这样做实际上是处于焦虑。比起没有信仰的人，他们有一种特殊的焦虑：恐惧上帝。我们已经知道，一个人会对他认为真会产生的后果感到焦虑，却不会为他自认为不会出现的后果制造焦虑。一个相信上帝的教徒，或者至少对上帝的存在有过认真思考的人，他如果做了一些，甚至是想了一些有违教义的事情，就会感受到一种真实的焦虑。他会感觉自己正在被上帝注视和审判，很有可能会因为自己的所作所为而注定被永远判入地狱。他的这种恐惧，就像是有一把斧头真的架在他的头上。正如一个人面对截止日期的焦虑最终开始行动，信徒们的焦虑也会是他们做被教育正确的事情，以免收到上帝的惩罚。 他们肯定不是生活在快乐无意识的力量之外，而只是看起来依靠意志力克服了快乐无意识的驱动。

32.十五中策略，抑制由快乐无意识激发的行为。

32.1 良心有愧的不悦感。    羞耻和惭愧的情绪本质上是我们潜意识的快乐--以有意识的意图为使者---通过影响快乐无意识来影响我们的实际行为。 一个严肃的问题是，虽然羞耻和愧疚能够成为一个人不去做某件事情的因素，但是它们却不足以真正阻止人们去做某件事情。我们都听说过负罪带来的快感。 然而，愧疚感仍是一个十分有用的动力来源，或者是阻力来源，促使我们去选择那些有益的活动，而规避无益的活动。动机是可以积累的，是快乐与不悦之间的一场量的战争，所以愧疚感算是迈向正确方向的一步，可以补充其他动机来源，共同促使一个目标的达成。

32.2 记住目标。  意识里的欲望常常与行动的结果相符合，所以记住行动的结果是什么，在考虑未来的行动时，时刻考虑到行动的结果，会是非常有用的。有意识的记住需要执行的行动的结果，是一个非常好的习惯。

32.3 不要权衡利弊。    懒床还是早起，不要评估利弊，快乐和不悦。  或许对理性思维来说，最不正常的一点就是，它会完全默许快乐无意识的指令。如果我们只想用理智来处理一个问题，而不借助任何既定的信念或消极的联想，我们就常常会非常不理智的推断出一个能够给我们带来快乐或者消除不悦的结论。这就是大家都知道的将事情合理化的过程，当我们想要理智地去分析某个行动的正确性时，他的影响就再明显不过了。 各种合理化的过程，常常是通过权衡一个行动相对于另一个行动的利弊，最终在权衡的基础上得出的结论。 然而，大多数时候，我们的思考会不可思议的符合快乐无意识的冲动，致使我们相信那些令人愉悦的活动同样也是有益的。 然而，往往客观情况并非如此。 在权衡利弊的过程中，面对一项令人愉快的活动时，一方面，人们内心往往会觉得这项活动的好的方面完全能够自圆其说，即使它们在客观上站不住脚或者毫无价值；另一方面，这项活动的弊端是完全不重要的，即使客观来说他们是十分有利的。 我们再一次发现了一个是非隐蔽的事实，那就是人类的心理机制的运作主要就是处理快乐和不悦的关系。 

在这种情况下，我们最好提前下结论，然后对它们坚定不移（记住，这些结论比我们一时冲动所做出的任何推理都更有效）。

32.4  习惯和联想的力量。