39.利用相似性的微妙力量
当我们准备说服别人的时候，首先要通过观察和交流，迅速找到和对方的相似点，趁热打铁增进感情，进而提出要求，成功的概论会得到明显增强。
40.模仿对方行为的好处
模仿能够增加和对方的相似性，进而增加好感，有助于做成事。即使对方在表达愤怒的情绪，重复对方的语言，也能够起到安抚情绪的作用。
41.奢侈品的傲慢营销法
人都趋向于得到别人的认同，如果失去这一平衡时，就会通过新的途径，重新得到认同。在手工古琴的销售体系中，琴师自身的优雅贵族气质，对于卖出价格更高的古琴也具有同样作用。
42.你若友善，就会被整个世界温柔相待
与任何人打交道，如果能够主动挖掘对方身上的优点，并予以真诚的赞美，将有助于对方增加对你的好感，改善双方关系。
43.短缺就是价值
在定位细自己的分领域时，一定要尽量争取在大众化的方向下，结合自身特点找到独到之处，并争取成为这个领域的第一，才能获得更高的价值。
44.抓住人们生怕失去的损失厌恶心理
结合“损失厌恶现象”原理，在希望说服别人做某件事时，使用不去做则可能失去什么的措词，比可能得到什么，具有更明显的影响力。
45.多多挖掘因为这个词的魔力
当我们提出请求时，务必在后面加上原因说明情况，即使原因不是那么充分，也更有助于对方同意并做出让步。
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