心平气和的想跟家长们聊两句，首先感谢家长们这么多年来。对道场的支持，这里有和我一起同时训练的师兄弟姐妹们也有等我做了代课指导以后收的学生们，但是无论是师弟师妹还是学生孩子。对我来说的感情都是一样的，都是我们战魂到场的一员，都是我姚劲的朋友。

  我每次都喜欢把传承的东西炒冷饭的摆在嘴边，说我们馆有21年历史，说我们指导天团有多么牛逼，但实际上真正工作的指导只有三到四个，真正代课的指导也只有三到四个。而我始终想要脱手教学，去做一些关于运营的事情，但我又始终放不下我亲自招进来的孩子们。所以哪怕每天早上六点起床，要忙到晚上12点合眼，白头发一天一天的增多，我也不在乎，因为我觉得我的能力要配得上我身上的担子，我觉得我的责任心要配得上我所得到的成就，所以做馆长的这九个月来我没有一天是让自己休息的，我白天上班，中间时段要和女儿交流一下作业，晚间要把所有的精力放在代课上，回到家洗完澡要做一些关于运营的事情。但是我始终认为这是快乐的，这是让我有成就感的事情。人活着，总是要做一些让自己觉得有意义，让下一代又觉得自己很伟大的事情。我认为我现在做的事情就是的。

  但是昨天我在和几位家长聊到续费事情的时候，个别家长说要放弃了，个别家长说要考虑一下是否再继续，要考虑一下这个价格有点高，要考虑一下之前的活动好像搞得不够好，之前送的东西不够多。。。其实我也是家长，我女儿也有上很多的培训班，我也都知道，其实价格优惠，搞搞活动，送点赠品啊，都可以让家长们闭嘴，让他们很开心的续费，这些我也可以做，我也正在做，战魂道场的价格已经是杭州市地板价，如果我不把这个价格抬上来，我觉得我对不起整个空手道行业，之前有一个大教练跟我说过，姚教练你要懂得市场运营，那么你就要把你场馆的价格拉上来，而不是一味的去打价格战，其实我觉得当时他说的这些话只是为了让我把价格拉高，然后生源减少，但是现在我慢慢的觉得他是对的，因为我从馆长的角度考虑这位馆长跟我说的话。我们道场的价格其实是低于其他道场一倍，甚至是1/3的，当然不是我们的东西便宜没好货，指导们也在努力的去学习，我每天都要和代课指导们去讨论今天要怎么样教学会比较好。今天有谁谁谁来体验，我需要独立面对体验者，而要把其他的课程内容交给另外一位指导。我们也有每个月一次的黑带会议，会对下一个季度甚至下一个月的教学做调整。

  每位代课指导，我只给了他们50块钱的代课费，高指导认为这50块钱代课费根本就不够，因为他在乐刻的一节操课有100多，一节私教有200多，但他还是会每节课认认真真的喊着口令，对孩子们的教学的不遗余力。沈指导每次来都要迟到，其实我也很讨厌他的迟到，但是他从他工作地方到道场要一个半小时啊，甚至打车都没有地铁快，他每天只要我叫他，或者说只要有课他都会来，哪怕是迟到，难道他是为了拿50块的代课费吗？难道他是为了自己课后实战爽一下吗？不是的，他是为了我们整个到场，是为了来学习的学生，是为了他腰间那根黑带慢慢赋予他的责任。

  其实很多时候，我有很多事情放在心里，不能说，也不想说，可能也不方便说。但是当我真正遇到困难的时候，我始终觉得应该向我伸出援手的是家长朋友，因为我也同时作为家长可以了解带孩子的辛苦，我自认为我甚至比一般家长带孩子更努力。

  其实上次的溯溪活动，原有的价格是300元一个人，然后我谈下来是260块钱一个人，而最后我觉得260块钱一个人的价格过高了。如果我想要好好的组织这次活动，我必须要把价格压下去，但是官方团队已经没得谈了，我唯一能做就是自己贴钱，我跟大家说是150块钱的人，也就是每一位去的人，我都贴了110块钱，当天去的有30几个人，光是补贴我就将近补贴了3500多块钱。我只是为了让大家开开心心的在这个暑假画上一个句号，这也是我第一次组织外出活动，在安全第一的基础上，大家开心就好。其实贴点钱没有关系的，但还是有人不遵守纪律，管自己往前走，当带队老师跟我说，你们有一队亲子走散了。我当时就说没关系，那个爸爸很懂户外，让他去吧，其实我心里在想，我靠，真的出了事，要启动保险吧，万一出事了怎么办？我没有经验，我不知道怎么处理，幸好他们最后回来了，我的心也放下了，但是像这种危险的行为，我不想再看到第二次。

  收费的时候其实我都尽量想给大家优惠的，而且我最讨厌的就是通知人家续费这件事情，但是为了道场的运营，我不得不说。为了教练的那50块钱代课费，我也不得不说，为了每年那10%涨幅的房租，我也不得不说。我光是做道场的周边就做了几万块钱，这些东西都是白送给大家的。我下一季度还想把铁皮柜给换掉，因为这个铁皮柜也传承了21年了，浪费空间还有破损，护具闷在里面会臭，我想要学习那种装修更新的馆，一点一点的把我们馆也弄的漂亮整洁，并且空间可以利用的更多，但是我现在手上拿不出任何装修的钱，甚至之前的房租也是我垫的，半年72000块钱的房租，而我收回来的年卡只有2万块。55000块钱，我要在秋冬季通过其他方式赚回来，无论是招新生也好，办比赛也好，但是我从来没有觉得我有很痛苦。我也从来没有觉得这件事情会很难，因为我觉得我们家长都很好，还有很多家长给我介绍了新的客户，我也很有自信，在过年前可以赚回这55000块钱或者说能赚多少赚多少，剩下的我该补贴的我照样会补贴。

  上次狮魂的全国大赛结束后有其他的馆会跟家长召集，做一些家长的反思会，而我没有。因为当时我不会这些，而这次如果我们举办比赛，比赛结束后，我一定会召集家长跟他们说，如果孩子打赢了，不要骄傲，如果孩子打输了。给予孩子一点鼓励，但是我觉得以我们馆的实力，以我们家长对于这个项目以及孩子的支持程度，我们管的孩子一定都是打输的，甚至不会有任何一个冠军，因为到课率低下，家长的不支持，再加上孩子本身的不努力，当然我不排除我们馆和教练的因素，哪怕我对阵表上只给你排两个人，你也拿不到那块金牌的。

  实在对不起，之所以啰啰嗦嗦这么多，只是想跟大家说，贴人，贴钱，贴时间都可以，甚至把我女儿搭上也可以，我希望我做的事情是有意义的，我希望我做的事情是有未来的，我希望我做的事情是可以得到大家认可的。

  战魂道场现在已经越来越好了，已经慢慢的走上杭州市的舞台了，慢慢的会带着我们大家一起都变成主角，获得更多荣誉，然后站上更大的舞台，但是这所有的前提都需要大家的支持，特别是各位家长们的支持，希望家长们更认可我们这个项目，更认可我们道场，我也会付出更多的努力，让孩子们收获的更多。

  还有两个喜讯，其实不想这么早告诉大家。但是我这个藏不住事情的性格，总是急着想和大家分享。我们道场已经得到了本次杭州市全接触比赛的第一承办权，也就是说去年11月由啸赟举办的那次比赛今年由我们道馆来举办。并且得到了我女儿学校育才登云小学的全力支持。育才提供了小学的体育馆为我们作为比赛场地。外加食堂和保安等的额外支持。寒假过后还可以在育才开设空手道项目的X晚托，由我主教，我还联合了我女儿的幼儿园-杭州市朝晖幼儿集团，作为此次比赛协办单位。

  只要此次全接触比赛的红头文件一发，那么我们战魂道场就可以作为杭州市育才集团和朝晖幼儿教育集团的指定训练基地。两所学校会为我们源源不断的输送年轻的选手。让我们战魂的家长作为元老级的人物。让我们现在战魂的孩子们作为大师兄和大师姐，不停的在空手道的道路上走的更远走的更开心。

  不好意思，上午发文打扰大家工作了。但是这件事情一直憋在我的心里，来不及和大家分享。此次不作为馆长而同样作为一个七周岁女孩的爸爸和各位家长朋友们聊一会天。