为何摆事实、讲道理的说服往往无效？
其实问题说白了很简单，以自身的大脑为例，最难改变的是思维，即便思维上认可，也很少去行动。对一般人来说，想到到做到的距离要多远有多远。
《蜴蜥脑法则》，人的大脑分三层，最外层是大脑皮层，管理理性思维；中间是杏仁体，管理情绪；最里面的俗称“蜴蜥脑”，管理行为。
说服要尽量避开和对方的大脑皮层对话，直接从对方的蜥蜴脑入手。
方法一、直接引导对方的行为
以说服抽烟者戒烟为例，与其费尽口舌讲道理，不如带去医院，看看因抽烟导致的肺癌患者，及抽烟者那乌黑的肺。
直接引导对方行为的叧一个原因是，人有合理化自身行为的天性，典型的就是“我的更好”，说白了就是自恋。
方法二、投其所好
找到对方的需求，进行投其所好。这方面的高手是赖昌星，“投其所好”这一招相当纯熟，境界高到已没有他搞不定的人。
方法三、制造感觉
利用情绪制造感觉的例子遍地都是：发布会、招商会、家庭聚会、舞会、酒会等，特点是群体的情绪直接淹没个人的思维，从而深信不疑。这方面传销分子用得纯熟。军队就更不用说了。
生活中，所谓的死去活来的爱，就是利用各种情绪制造出“一推一拉”的感觉，这方面不用多说，成年人都懂。
另外，爱情小说、言情小说、恐怖片等之所以受人欢迎，都是对准了蜥蜴脑和情绪脑。
高雅的同样也是这种手法，如：
枯藤老树昏鸦，
小桥流水人家，
古道西风瘦马。
夕阳西下，
断肠人在天涯。
——《天净沙·秋思》
