前言：

此书是因为看了里斯和特劳特的《定位》，其中提到运用相同逻辑写出了人生定位。我一直在思考未来方向，今年也看了几本关于职业发展的书籍，如《商业新生代个人篇》、《你的降落伞是什么颜色》。但是这本书很不同，清晰观点配以详实的案例罗列，我推荐所有对职业有迷茫和困惑的朋友来阅读此书。

正文：

作者开篇第一句：再也不会有什么大哥来照顾你了。非常认同，瞬间拉近自己与作者的距离。当年的老大哥正在为自己生存下去而忙得焦头烂额。今日世界，要想取得成功，必须把自己看做一个产品，而不仅是一个员工。你的事业要掌握在自己的手里，而不是听任那些友善的人力资源主管的摆布。

传统上的成功关键因素今天已经不再适用。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，单凭这些，都不能让你攀上成功的阶梯。实际上，成功根本不是某种你能自发产生的结果。成功的关键是能从别人那里获得什么。

作者提到本书旨在让读者别再一味地把重心放在自己身上。必须面向外部世界敞开胸怀，必须从自身因素之外去寻找成功的道路。胜利者通过善用他人而获取自己的成功。想要成功，你必须知道该看哪、该找什么。

作者提到了两种心灵鸡汤中经常提到的两种成功路径。

第一种自信心成功理论。现代人日益膨胀的自我意识与物质成功之间所具有的强烈关联性。但是自信让人成功的吗？

一般而言，人生来就具有一个CQ值和一个IQ值——即自信心商数和智力商数。不管你怎么努力，对于提高者两个商数都是作用有限的。当然，无论如何，只要有可能，你就应该让自己更加自信。不过，最好采取较为容易的方法，让我们先取得成功，然后让成功来提振自信。

第二种设定目标的成功理论。作者罗列了很多现实来反击，比如假设你的目标是要做一家电脑公司的首席执行官，你会在一家可乐公司度过你职业生涯的头16年吗？或许不会吧，然而这就是苹果公司前总裁John Sculley做的。

为自己制定目标的同时，也会给自己带上了“眼罩”，会忽略“主目标”之外的各种机会。而且当我们为自己制定目标时候，还把人生最神秘、最激动人心的东西摒弃了。毕加索说：“一旦你真的弄清楚了什么是自己渴望的，那你这辈子充其量也就只能获得这么多了。”罗斯•佩罗说过：人生就像一张蜘蛛网，各条网线以奇妙的角度交叉。能否成功并不取决于你的计划，特别是商学院教的那种所谓的5年计划，制定得有多完美。面对各种意想不到的机遇，你会做出什么样的反应，这才更有决定意义。“

作者建议的成功路径：

有些人永远长不大，他们力争获得外在的成功，总想以此来证明自己的聪明与能干。利用外在的成功来安抚自己内心的不安全感，这是人类常有的一种心态，这种心态也解释了为什么大多数企业里都有一群工作狂。他们对其他人的依靠越少，就能越证明自己是真正成功的人。

人都是以自我为中心的。英语中最常用的词是“I”，第二三四频率是me,my,mine，其中，you,yours，连前二十名都进不了。这个颇具讽刺意味，人们本应该借助外力的时候，却要自己做。但是只靠自己是不可能获得成功的，是其他人使得你成功。因此你必须重点关注他人，而不是你自己。

作者把人生比作是一场赛马，选择不同路径，承担风险也不同，分高、中、低三种风险来论述不同选择的不同赔率。

高风险赛马，高风险赛马的回报一点也不比低风险赔率赛马高，在它们身上下注只会更难取胜。

努力型赛马（100：1）最大的风险赛马就是你自己。这本书中估算赔率100：1。不都说成功人士往往会努力工作吗？是的，的确如此。不过者不等于说努力工作的人往往能获得成功。事实上，你在人生的阶梯上爬的越高，就越觉得工作有趣。更加努力地工作并不能让你爬到最高层。克里斯•惠尔顿说，“我二三十岁的时候，把大部分时光都浪费在了毫无必要、完全神经质似的工作中了。我陷入了拼命加码、努力工作、生命不息工作不止的企业家神话中无法自拔。那是一种极具破坏性的态度，不健康的心态。你不用那么做，一样可以成为成功的企业家。”这种说法可能和我们主流价值观不太一致，我们从小受到的是“勤能补拙”的教育，可是想一下，索尼倒下、诺基亚破产，是因为不努力吗？他们努力就能改变命运吗？我们不要老用辛苦工作，勤奋努力来当做成功的必备，作者罗列大量案例就是想告诉我们，努力工作只是成功的一个选项而已。

智商型赛马（75：1）智力是一把“双刃剑”。智力不足，连基本的案头工作都应付不了。如果智力过剩，你又会脱离实际，和一个心不在焉的教授并无二致。智力与成功并无太大关联，有一个原因就是：越聪明的人越会依靠自己，毕竟他们无所不知，他们依靠自己活得成功，但那是一匹高风险赛马。

教育型赛马：（60：1）教育型赛马在冲出跑线的时候尤为突出，比如哈佛大学、斯坦福MBA，得到一个金子招牌。但是不要因为有了学位忘乎所以。“这个世界上有的是受过教育的窝囊废”雷•克罗克说。他带着一帮人，其中没有几个大学生创建了麦当劳。要记住，教育型赛马的作用是让你进入比赛，仅凭学历不大可能让你的马跑得更快。

企业型赛马：（50：1）企业越大，赔率就越高。这在以前是好马。如今大多数企业高层管理者升迁之路迂回曲折，特别要注意哪些开始失去光泽的蓝筹股，通用电气、IBM、施乐曾经一度如日中天，现在却黯然失色。败局已定的企业不仅支付薪水更高，似乎也愿意提供更多机会让你去扭转乾坤。如果有人竭力推荐你加盟一个输家，一定要争取一个实权职务，并且公司董事会要做出明确的承诺来进行变革。另外要及早骑上企业型赛马，在苹果、施乐这样的公司，早起员工百万富翁大有人在，后来加盟的收入甚少。企业并不是理性实体，不会为个人的最佳发展提供无尽的帮助，企业是那些试图超过他们竞争对手的各类人的组合。大企业里的生活是一碗意大利面，你不能太率直，必须委婉，不断展现忠诚，像狗一样的热情温顺，学会做政治家。因为你不能依靠自己的努力达到高层，你必须依靠提拔。没有保人，停滞不前。在大企业工作时，你有两个选择，进入快车道名单；离开企业。

中等风险赛马：

才华型赛马：（25：1）才华型赛马是难以驾驭的一匹马，骑马者没有分清轻重缓急，他们想当然地认为“才华会得到施展”，而那种才能带给你的不过是一张彩票而已。才华型要想获得成功，几乎比其他任何类型的赛马都更需要外界的认可。你需要像哈维•麦凯那样，全身心地投入寻找外部专家的工作中去。他54岁出了一本《与鲨共泳》，但他并没有把全部时间用来写作或者游泳，而是把大部分时间用来找别人宣传吹捧他的书，最后这本书连续40多周登上《纽约时报》畅销书排行榜。如果你想做一个有才华的人，就像梵高那样，自顾自地把全部时间都用在你的艺术创作上，如果你想拥有才华并取得成功，那么像麦凯那样，花一点时间用于“艺术”创作，再花一点时间向他人推销自己。记住是影评家让电影制片人成功的。

爱好型赛马：（20：1）如果你喜欢做什么事情，往往就会做得很多。而你做得越多，就越得心应手，你获得的自信也越多。如何把爱好变成高管职位呢，你要始终睁大眼睛。如何把爱好变成财富呢？变成企业呢？

地利型赛马：（15：1）成功就在你身边。不要浪费时间找什么最合适的地方、最合适的环境，你是找不到的，即使你找到了，可能也认不出它。生活中的成功从接收开始，接受那些无法改变或者难以改变的事物。然后开始改变一件完全在你掌握之中的东西，那就是你自己。

宣传型赛马（10：1）在公司特别是大公司可见性比能力更为有效，这是不争的事实，如果你兼而有之，当然更好，如果只能二选一，那就选可见性吧。90%的人都不会独立思考，所以你完全可以骑着宣传型赛马一路登顶。90%的人只会相信他们从报纸、电视看到的，或者别人告诉他们的，而这些“别人”的想法又是从哪里来的呢？当然也是从报纸电视上看到的。如果你打算骑上宣传型赛马，首先要给自己一个称号或主意。宣传不是一匹容易驾驭的赛马，必须下定决心丢弃各种材料，这样才能将焦点集中在一个主意或者概念上。永远敞开一扇门，始终聆听任何人的提议。学会如何“应对媒体”，你不能太好斗，不能太腼腆。一般情况下，不要给他们打电话，让他们电话给你。标新立异、令人震惊或者颇有争议的观点才能引起媒体的关注，没人想写关于母亲或苹果派的报道。

低风险赛马：

当你把成功的希望完全寄托在别人身上的时候，成功的概率就大些。

产品型赛马：（5：1）发明者或许能得到超级订单，而意识到其中价值的人则能赚取超级财富。不是发明家，做个识别者，做个灵活的人。像淘金热里改变原有做帐篷去做牛仔裤的人。找不到产品，就找问题出来。恼怒这一因素占比越大，就越有肯那个带来某种可以赚钱的产品创意。不要抵触这种感觉，要让恼怒因素带领你走上解决自身问题的道路。如果你用一种开放的心态看待生活，你就永远不会太老。可惜，随着年龄的增长，你的心里往往会装满各种各样的事实。很快，你就什么都知道了，这会让你处于一个运气不佳的位置，无论一个新的产品创意多么出色，你也无法加以识别。比如斯蒂夫把苹果计算机雏形带到阿塔里和惠普公司老板那里全部被拒绝。长生不老的灵丹是暂停判断。不要急于说不，不要让以往良好的经验遮蔽了视线。始终扪心自问，如果我真那么聪明，怎么没变成富人呢？通常来说，年龄和经验会与你识别优秀产品创意的能力相互抵触，你会成为万事通心态的牺牲品。大公司很容易受到这种心态的伤害，所以行业巨头很少会有全新产品问世。

创意型赛马：（4：1）如果想驾驭创意型赛马，你必须抑制住自己爱挑剔的本能。要做到这点并非易事。你的第一本能就是发表自己的看法。而你一旦这么做了就很难改变自己的观点了。如何识别一个号创意，有一些指导原则：它是首创吗、它很大胆吗、它是显而易见的吗、它简单吗、它会制造麻烦吗、它合乎时宜吗。不管你的想法多么有前途，如果你不愿意吧一生中的大部分时间和资源用在这个想法上，那么其他人也不大可能这么做。你不能用业余时间来骑创意型赛马。

他人型赛马：（3：1）你个人不能完成销售，要靠他人来购买。推销产品的方法也适用于推销自己。如果遇到有发展潜力的人，和他们保持联系，尤其是当你与他们有共同点时。人们都喜欢聘请与自己相似的人。达到事业的巅峰，你不必非要成为一个全能型的人。你可以做一个专家，发掘他人、利用他人的力量。通过驾驭他人进入成功者圈子可能比较容易，但同时也可能是一种最难以驾驭的方法。他不会盲目的载着你去你想去地方，他们会去他们想去的地方。不要成为阻碍，因为你是可以被牺牲的。每个人都是生逢其时又生逢其境的，关键是要在机遇来临而又不曾消逝之时对其进行识别。你的老板就是一个自然而然的跳板，如果你为之工作的人并不是合适人选的话，你就应该立即发出急救信号，并做好“弃船”另谋高就的打算。要始终尝试为你所能找到的最聪明、最有能力的人工作，如果你的老板前途光明，那么很有可能你也一样。除了拥有诚实、才智以及自信等，好老板还应该有这些特征：些许懒惰、少许狡猾、多些政治精明、一种 武士心态（知道如何赢得战斗）、大量实战技巧（激发他人热情的能力）。我们没有说善良、慷慨或者热情是老板必备的特征，也许这是美德，但是对成功人来说并不重要。你该如何对待自己的老板呢？奉承是关键。如果能讨得老板欢心的话，在企业里要升职就会容易的多。但是奉承不要过于直白。该不该表达不一致意见呢？当然应该，但是你要潇洒的举手投降，如果能说服你，老板会感觉非常良好。如果你能把自己身边的人当成潜在坐骑的话，你会受益良多。一个独行侠也许能成就不少事情，但是在成功的阶梯上，他们往往永远不会爬的很高。在跳到他人型马背上之前，你需要问自己一个这样关键的问题：“我尊重这个人的观点吗？”忘掉才华，忘掉能力。如果你们之间缺乏互相尊重，你们在遇到第一个岔路口的时候你们就会分道扬镳。最难辨识的赛马是朋友。做朋友时间越长，保持客观的可能性就越小。为什么评价一个朋友如此难呢？原因在于，你只看到了缺点，却忽略了优点。你必须设法透过表层的缺陷，把注意力集中在他人的优点上。这种努力是很值得的，它会使你具备一种天然优势。

伙伴型赛马：（5：2）是他人型赛马的变体，区别是平等人的组合。平等具有很多优点，彼此信任、毫无偏见。孤独者经常起步很好，有很多优势，年轻、有热情和新颖的方法。可是随着年龄增长，你的自我意识也与你的工资同步上升。你可能会获得一些经验，但是你的内在才华很少发生变化。当你的自我意识压过你的个人能力时，你就会变成一个自负的“百事通”。自负逐渐扼杀了你的客观性，你对别人越来越挑剔。除了你自己的想法，你看不到别人想法的优点。伙伴能让你脚踏实地，伙伴能让你客观地把自我意识控制住，合作能完成单独一人不能完成的大事。相互尊重是一种粘合剂，它能令合作伙伴团结一心，无论是在时运不济之时，还是在一帆风顺之日。

配偶型赛马（2：1）历史上太多男人或者女人通过配偶走向成功，但长春被人认为不那么高尚。我们表达的观点很简单，人人都需要坐骑。不管你找到是陌生人还是配偶。

家族型赛（3：2）你是不能因为某件事跟儿子、女儿或者父母断绝关系的，这样的事实就让家族型赛马比配偶型赛马占据了优势。财富500强中35%企业是家族控制的。

更换赛马

事实上，人人都安于现状，也都希望现状更好一些。但是变化才是人生取得极大成功的必要条件。当你找到一匹坐骑的时候，必须在心理上做好上马的准备。否则它就会成为一番空想。如果你总是做自己一直在做的事情，那么你就只能得到你惯常所得到的东西。你必须强迫自己打破这种模式。你必须放弃熟悉所带来舒适感，而甘愿忍受不熟悉所带来的压力。当你拥有工作的时候，你回停止搜寻。你会专心致志于自己的职位、企业和晋升的机会。你此时的策略是努力工作，这样也许他们会注意到你。这样你就成为了一匹被蒙上双眼的马，一门心思都放在赢得比赛上。努力工作蒙蔽了你的头脑，它使你一直重复过去的老路。工作指的是一份与职责、工时、薪水、医疗等相关的职位，而赛马则指的是一个创意、一种产品或者某个人。当你接受某个工作岗位时，你就等于置自己于流水线之上，要求自己提供具体服务。当你骑上一匹赛马时，你等于是要与自身之外的某人或某事共命运。你所做的事情可能与最初的期望完全不同。只要你的坐骑能载着你开始一段奇妙的旅程，何必管那么多呢。为一个赢家当洗碗工也胜过当泰坦尼克的船长。最令人悲哀的是那些仿佛被被凝固于时间中的人，任何好事都不会放生在他们身上，因为他们似乎不死变迁。尽管许多成功人士在事业初期都经历过一连串的跳槽，他们取得成功的原因在于，找到合适的工作之后他们就会定下心来，所以并不是第一份工作是你成为成功人士，而是你的最后一份工作。你怎样才能辨别出哪些镜框能为你更换坐骑并创造机遇呢？出现新兴行业之时、当竞争态势转变时候、企业形势变化时。

许多人都是经过一连串失败之后才找到自己的理想坐骑。而且你目前的坐骑可能会令你失望。在当今这个收购、合并、倒闭事件频发的是代里，你尽可以想象一下，万无一失的坐骑根本就不存在。另一种潜在的恐惧是，潜在的职业变化可能会导致社会地位的丧失。你必须意识到，与社会地位相比，幸福更能为你带来满足感。想到总总变化带来的焦躁不安手足无措，作者也饱受煎熬，他们也是花了数年时间才成功更换了坐骑。从广告公司转变为战略营销。简而言之，他们克服了对变化的恐惧。

更换坐骑从来都不容易。栅栏另一边的田地里草会更绿？谁也不能保证。查看四周，挑选一匹最具潜力的赛马，然后紧握拳头翻身上马吧！也许它正好能载你走过人生中最辉煌的一段征程。

做个更具有魅力的人比做个聪明人更好

在成功的这种游戏中，个性是一笔巨大的财富。有人格魅力的人注重的是自身以外的东西，他们的精力投放在他人身上，投放在事物的本质之上。另外，智力往往使人们吧注意力集中在自己以及自己的世界观上，而这种世界观往往建立在他们对事物的预期之上。智力超群的人往往会对这个世界抱有不切实际的幻想，每样事物都要经过他们的自我意识过滤，而这常常会导致他们对机遇做出错误的判断。因为颠覆性的创意初时往往显得有些蠢，所以聪明人经常会忽略这些想法。

规划事业就是强化错觉

没人能预知未来，我们能唯一熟知的是过去。预测未来就等于强化幻觉，这就好比骑着一匹赛马倒着奔跑。在这个变化莫测的世界里，你的最佳选择就是竭尽全力骑在那匹赛马上。有赛马胜过各种规划。

成功不论年龄，如果能尽早找到人生坐骑当然好，但是有时候你得花点时间才能找到机会繁盛上马。到了该翻身上马的时机，不要携带太多人生中积存的行李。

大多数人在表达自己的观点时候迫不及待，想给比尔呢留下深刻印象。要保留自己的想法，等待别人先发表意见。头脑开放而双唇紧闭的人会比那些思想封闭嘴巴不停的人更容易找到一匹坐骑。人生就是这样。如果你倾听并观察，你会处于有利地位，并能发现一些显而易见的事物；如果你一直喋喋不休，你看清事物的概率就会大大降低，滔滔不绝的时候是很难进行观察的。管住嘴不后悔。

草莓汁，2015年9月20日，上海家中。